惠氏公司嬰幼兒配方奶粉區(qū)域深度分銷的KPI研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的嬰幼兒配方奶粉行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量和消費(fèi)量都保持著快速增長(zhǎng)，同時(shí)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。最新的AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，惠氏嬰幼兒奶粉2005年在中國(guó)的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)80％，2006年表現(xiàn)更好，市場(chǎng)份額達(dá)到13％左右，排名第三位。這樣的快速提升也得益于2006年開始的“區(qū)域深度分銷”計(jì)劃，除深耕北京、上海、廣州、深圳等一線城市外，惠氏還選擇一些購(gòu)買力較強(qiáng)、市場(chǎng)潛力較大的二、三線城市，加大惠氏品牌的宣傳和

2、分銷渠道的建立，形成對(duì)一線市場(chǎng)的補(bǔ)充。 本文介紹了惠氏公司嬰幼兒配方奶粉目前在中國(guó)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)，繼而全面分析了中高端嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)者特征、使用消費(fèi)購(gòu)買行為、影響因素，并結(jié)合戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理和績(jī)效管理的理論對(duì)惠氏公司嬰幼兒配方奶粉深度分銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域深度分銷總體KPI確定進(jìn)行了論述，對(duì)惠氏公司嬰幼兒配方奶粉深度分銷項(xiàng)目KPI設(shè)定的過(guò)程進(jìn)行了詳細(xì)論述，包括KPI設(shè)定的原則、方法以及不同階段的KPI設(shè)定、KP