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文檔簡介
1、新世紀,隨著經(jīng)濟、科技、教育、人口的發(fā)展以及社會文化的影響,中國的嬰幼兒配方奶粉市場正在成為黃金產(chǎn)業(yè),預(yù)測到2015年此市場規(guī)模將達1000億元,年復(fù)合增長率10%;國內(nèi)大型企業(yè)紛紛試水,國際乳業(yè)巨頭似乎更勝一籌、攜帶先進的生產(chǎn)技術(shù)與營銷經(jīng)驗接撞而至,近10年來行業(yè)競爭異常激烈。
伊利公司是中國最早的嬰幼兒配方奶粉品牌提供商之一,奶粉事業(yè)年銷售額達到70億人民幣;伊利公司具備優(yōu)勢的國內(nèi)外奶源基地、先進的科研與生產(chǎn)技術(shù),但近年來
2、在嬰幼兒配方奶粉市場表現(xiàn)卻不盡人意,問題主要是在營銷管理方面鮮有建樹,在國內(nèi)市場陸續(xù)被貝因美、美贊成、惠氏等國內(nèi)外品牌趕超;筆者認為其必須及時研究嬰幼兒配方奶粉市場趨勢、調(diào)整營銷組合策略以改進弱勢,方可立于不敗之地。
本文通過購買者行為的分析,企業(yè)與競爭對手的定位比較,指出伊利嬰幼兒配方奶粉應(yīng)對品牌、公司、產(chǎn)品進行重新定位,特別是要強化旗下不同產(chǎn)品之間功能利益的區(qū)分,建立識別。
筆者在分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,對伊利公
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