XX公司D品牌嬰幼兒奶粉精準營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國越來越多的城市家庭達到了中產(chǎn)階層的生活水準。從2008年起，80后的生育高峰為高端進口嬰幼兒配方奶粉帶來了巨大的商機。不過銷售持續(xù)高速增長的勢頭也隨著國產(chǎn)奶粉品牌的崛起以及政府市場政策的調(diào)控而變得難以為繼。與此同時，作為“千禧”一代的80后和90后們，他們的消費行為習慣在這個互聯(lián)網(wǎng)時代中更是發(fā)生了翻天覆地的變化。在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷方式變得日漸式微。毫無疑問，如何在市場環(huán)境和消費者行為習慣都發(fā)生變化的情況

2、下，重新與追求個性化的消費者們建立聯(lián)系和溝通，對他們產(chǎn)生影響并且最終形成購買，將成為了一個亟待解決的問題。
　　本文以XX公司的D品牌嬰幼兒奶粉為研究對象。對嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的市場環(huán)境和D品牌自身遭遇的困境進行分析，理解所面臨的困難、威脅和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上再運用消費者行為，消費者溝通的營銷漏斗模型，市場細分STP和4P組合等營銷理論，并結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)進行對應(yīng)分析。將對D品牌的目標消費者特征和所對應(yīng)的精準營銷策略做全面的研究和深