關(guān)注設(shè)計風(fēng)格、品牌理念和營銷戰(zhàn)略

1、<p>　　關(guān)注設(shè)計風(fēng)格、品牌理念和營銷戰(zhàn)略</p><p>　　摘要：健康成長的服裝品牌應(yīng)當(dāng)具有三大要素，即設(shè)計風(fēng)格、品牌理念和營銷戰(zhàn)略。想要服裝品牌健康成長，就需要依靠完善的品牌的理念，獨具特色的設(shè)計風(fēng)格和系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略做支撐。如今市場競爭日益激烈，尤其是服裝市場，同質(zhì)化、大眾化現(xiàn)象明顯，讓自己的品牌脫穎而出，促進品牌的健康成長，得到消費者的青睞和喜歡，引起品牌效應(yīng)，是企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思索的問題，也是決

2、定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本文主要通過分析品牌的三大要素之間的關(guān)系，提出筆者對促進服裝品牌健康成長的措施的建議，打造品牌文化，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：服裝品牌 健康成長 設(shè)計風(fēng)格 品牌理念 營銷戰(zhàn)略 </p><p><b>　　引言 </b></p><p>　　早在遠(yuǎn)古時期，我們的祖先就已經(jīng)開始用樹葉

3、或獸皮制作衣服，目的是為了遮羞。隨著時代的發(fā)展和紡織生產(chǎn)水平的提高，人們對于服裝的要求也更加多樣化，對布料、花色、印染工藝等都有了選擇。當(dāng)改革開放的步伐加大，國內(nèi)市場與國際市場并軌，市場上的服裝品牌琳瑯滿目，令人目不暇接，這時，人們已經(jīng)不僅僅局限于服裝的樣式本身，更多的是對服裝設(shè)計風(fēng)格的認(rèn)同，對品牌文化和品牌理念的追求。 </p><p>　　一、 設(shè)計風(fēng)格、品牌理念和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系 </p>&l

4、t;p>　　要想促進服裝品牌健康成長，首先要理清品牌三大要素之間的關(guān)系。品牌理念是綜合產(chǎn)品的名稱、標(biāo)志，結(jié)合企業(yè)形象和企業(yè)文化的綜合性名稱，是企業(yè)在市場競爭中的先行者和開路石。樹立與產(chǎn)品形象、企業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展走向相符合的品牌理念，是為了讓消費者通過品牌理念了解產(chǎn)品，進而熟知企業(yè)。設(shè)計風(fēng)格是產(chǎn)品自身所具有的特色，是區(qū)分企業(yè)自身產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品最重要的標(biāo)識，是品牌持久不變的絕對要素，消費者正是認(rèn)可產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，進而對品牌形成認(rèn)知

5、度和聯(lián)想度，并將其與品牌理念有機的聯(lián)系在一起。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)開拓市場的武器，是打開消費者心中之門的鑰匙，打消消費者對品牌和產(chǎn)品的疑惑性和顧慮性，保持品牌在市場上的持久性，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。 </p><p>　　用通俗的話來說，品牌三大要素之間的關(guān)系是：設(shè)計風(fēng)格是盾，營銷戰(zhàn)略是矛，品牌理念是頭盔。企業(yè)以內(nèi)在蘊含的品牌理念作為充實基礎(chǔ)，以外在展示的設(shè)計風(fēng)格作為防護，以系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略作為利器，直刺中端消費者的

6、消費軟肋，打造企業(yè)的“不死金身”。 </p><p>　　二、促進服裝品牌健康成長的有效措施 </p><p>　　只有被消費者所認(rèn)可的品牌，才能夠稱得上是成功的品牌，而在競爭激烈的服裝市場，要想讓自己的品牌引起消費者的共鳴，就需要在設(shè)計風(fēng)格上做到“鶴立雞群”，形成獨特的品牌風(fēng)格；對于品牌理念進行清晰的定位，以便在消費者心中留下不可磨滅的印象；恰當(dāng)?shù)氖褂脿I銷戰(zhàn)略，推廣自身品牌，引起品牌效應(yīng)

7、，從而帶動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　　2.1 設(shè)計風(fēng)格獨具匠心，提升服裝品牌價值 </p><p>　　在服裝品牌的健康成長過程當(dāng)中，品牌的設(shè)計風(fēng)格起著至關(guān)重要的作用。它是消費者對產(chǎn)品和品牌的第一印象展示，蘊含產(chǎn)品實質(zhì)和企業(yè)文化理念等多重內(nèi)涵。在把握整體共性基調(diào)的基礎(chǔ)上，通過具有鮮明個性特征的設(shè)計風(fēng)格，給消費者耳目一新的感覺，加深消費者對品牌的了解和熟悉。大家所熟知的世界知名服

8、裝品牌，都以其獨有的設(shè)計風(fēng)格而廣為人知，并形成了良好的品牌效應(yīng)，國外品牌如burberry的設(shè)計風(fēng)格是奢侈英倫優(yōu)雅風(fēng)，注重修身實用與時尚；LV的設(shè)計風(fēng)格則是將現(xiàn)代氣質(zhì)與經(jīng)典風(fēng)格相結(jié)合，大膽用色；而國內(nèi)品牌如波司登的設(shè)計風(fēng)格是以實用為主；李寧品牌最新的設(shè)計風(fēng)格是以中國風(fēng)為基調(diào)，傳承中國古典文化。這些品牌之所以被大家所熟知和喜愛，正是因為其獨具匠心的設(shè)計風(fēng)格，幫助消費者建立了品牌意識，自動規(guī)避同類質(zhì)的產(chǎn)品，形成對品牌的認(rèn)同度和忠誠度。因此，

9、在促進服裝品牌健康成長的過程中，將品牌的設(shè)計風(fēng)格擺在首位，對現(xiàn)今的服裝市場采取市場調(diào)研、問卷調(diào)查等方式，進行市場數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確把握；結(jié)合產(chǎn)品的特點、性質(zhì)以及企業(yè)的文化理念，形成獨有的設(shè)計風(fēng)格，并在不斷變化和發(fā)展的市場中及時進行調(diào)整和修正，以滿足消費者不斷變化的喜好，在市場份額中占有一席地</p><p>　　2.2 品牌理念定位準(zhǔn)確，奠定服裝品牌基調(diào) </p><p>　　品牌理念是向消費者和

10、社會說明該產(chǎn)品是屬于什么類型的、具有什么特點，并表達了品牌背后的企業(yè)所要傳達的思想以及想要展示的品牌文化。消費者對品牌的形成和發(fā)展都有著自身的認(rèn)知和分類，因此，準(zhǔn)確定位品牌理念，有利于推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)的品牌競爭力。將品牌理念準(zhǔn)確定位，意味著將該品牌的整體基調(diào)建立起來，并從不同的角度指引服裝品牌未來的發(fā)展走向。消費者及社會通過品牌觸及到品牌理念，感知該企業(yè)的服裝市場定位，從而對品牌形成忠誠度。南京圣迪奧時裝有限公司對品牌理念進

11、行了切實的貫徹，并取得了重大的成果。它的品牌理念是“服務(wù)、尊敬、信任”，將人的價值看待高于一切，并堅信公司的長久發(fā)展有賴于客戶的信賴與支持。在此清晰的品牌理念的支撐下，南京圣迪奧時裝有限公司將價格定位在“白領(lǐng)階層買得起”的程度上，鎖定城市白領(lǐng)顧客群，同時通過特色化的企業(yè)人文關(guān)懷、獨有的銷售服務(wù)帶給消費者超值的享受。消費者在購物的過程中產(chǎn)生愉悅感和欣喜感，因而對圣迪奧的品牌形成認(rèn)知感，并有了深入探究和了解的欲望。南京圣迪奧時裝有限公司在十

12、幾年的發(fā)展中，得到了國內(nèi)外市場的高度肯定，并贏得了廣大的市場和消費群體。由此可見，清晰、準(zhǔn)確的品牌理</p><p>　　2.3 營銷戰(zhàn)略適宜得當(dāng)，開拓服裝品牌市場 </p><p>　　營銷戰(zhàn)略是以滿足消費者需求為出發(fā)點，找準(zhǔn)市場定位，建立合理的推廣渠道，方便顧客了解和認(rèn)知品牌。任何品牌想要提升知名度，擴大影響力，都必須進行適度的推廣和宣傳。營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)推廣和宣傳品牌的手段，將品牌的

13、設(shè)計風(fēng)格、品牌理念、企業(yè)文化等融入進去，通過多種形式展示出來。營銷戰(zhàn)略的作用在于為企業(yè)謀得生存和發(fā)展，幫助企業(yè)獲得對市場環(huán)境現(xiàn)狀的分析以及對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價、設(shè)計風(fēng)格、銷售渠道、整體服務(wù)等方面做出相應(yīng)的調(diào)整和改進，以提升品牌的競爭力，幫助企業(yè)立于不敗之地。著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為品牌營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)著眼于產(chǎn)品精神和情感需求的訴求，而不只是以夸張的表現(xiàn)形式或注重眼球效應(yīng)，只表現(xiàn)服裝的外在屬性。佐丹奴集團是亞太地區(qū)最知

14、名的服裝零售商之一，在品牌營銷戰(zhàn)略上值得同行學(xué)習(xí)效仿。佐丹奴集團根據(jù)國人的著裝習(xí)慣和穿衣喜好，對我國的服裝歷史深入研究，同時進行充分的市場調(diào)研之后，確定了以中國大中城市為目標(biāo)城市的策略，在全國開設(shè)的各店中采取統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一管理的制度；同時根據(jù)自身服裝的設(shè)計風(fēng)格和品牌理念利用傳媒進行廣告宣傳，擴大品牌的影響力和知名度，在網(wǎng)絡(luò)上</p><p><b>　　三、結(jié)論 </

15、b></p><p>　　社會的發(fā)展過程，就是人的個性化不斷得到滿足的過程。促進服裝品牌的健康成長，需要緊緊圍繞滿足人的個性化這一點出發(fā)，緊跟時代步伐，把握潮流動向，精準(zhǔn)捕捉市場，形成獨一無二的品牌風(fēng)格，展示融合企業(yè)文化、產(chǎn)品實質(zhì)的品牌理念，并通過精準(zhǔn)的市場營銷戰(zhàn)略，將服裝推向市場，贏得消費者，創(chuàng)造出屬于時代華章的服裝品牌產(chǎn)業(yè)，推動我國服裝產(chǎn)品更進一步發(fā)展，打開國內(nèi)服裝品牌進軍國際市場的大門。 </p

16、><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1] 于君英.中國市場服裝品牌價值研究：消費時尚風(fēng)向標(biāo)[D].企業(yè)管理出版社.2011 </p><p>　　[2] 吳永紅、盧思靜.論服裝品牌設(shè)計和傳播中的文化創(chuàng)意[J].商場現(xiàn)代化.2008（31） </p><p>　　[3] 孫靜.服裝品牌設(shè)計管理模式

17、的構(gòu)成要素分析[J].紡織學(xué)報.2006（5） </p><p>　　[4] 李佳.談設(shè)計理念與當(dāng)代服裝品牌的關(guān)系[J].商場現(xiàn)代化.2007（25） </p><p>　　[5] 張穎、徐軍、馮翔宇.國內(nèi)服裝行業(yè)的視覺營銷戰(zhàn)略研究[J].商場現(xiàn)代化.2008（33） </p><p><b>　　作者簡介： </b></p>&