HL化工公司營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究.pdf

1、改革開(kāi)放30年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)已逐漸與世界經(jīng)濟(jì)融為一體。每一家企業(yè)作為基本經(jīng)濟(jì)單元都在這個(gè)不斷深化的進(jìn)程中發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。作為外商企業(yè),越來(lái)越看好中國(guó)內(nèi)地13億人口的消費(fèi)市場(chǎng),投入重金,在當(dāng)?shù)胤e極展開(kāi)攻勢(shì),中國(guó)內(nèi)地企業(yè)也使出渾身解數(shù)迎戰(zhàn),形成全球企業(yè)在中國(guó)比耐力和比智能的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,外商企業(yè)如何建立和管理他們的銷(xiāo)售渠道,如何把在全球市場(chǎng)上施行的銷(xiāo)售渠道管理經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀有效結(jié)合,已成為外商企業(yè)實(shí)力的重要表現(xiàn)

2、,在市場(chǎng)化程度日益加深的今天,營(yíng)銷(xiāo)渠道就像企業(yè)的神經(jīng)脈絡(luò),滲透到了經(jīng)營(yíng)的各個(gè)角落。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,企業(yè)愈加重視營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立和管理,通過(guò)自身的這些“神經(jīng)”傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)現(xiàn)利益。因此,如何卓有成效的建立和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道,使之成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,特別是外商化工企業(yè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營(yíng)理念與本土化有效融合,成為每一個(gè)企業(yè)值得認(rèn)真研究的課題。本文以HL化工公司為研究案例,結(jié)合國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者的理論研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)其作

3、為建材領(lǐng)域的精細(xì)化學(xué)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、建立和管理等營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了較為系統(tǒng)的研究,希望研究結(jié)果能對(duì)同類(lèi)型企業(yè)有一定的借鑒作用。文章共分五個(gè)部分。第一章引言,內(nèi)容包括選題背景、研究?jī)?nèi)容、研究框架和研究方法;第二章HL化工公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論基礎(chǔ),主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論的綜述,包括國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道理論研究的現(xiàn)狀。第三章對(duì)HL化工公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,主要運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)HL化工公司在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,包括分

4、析了國(guó)內(nèi)外建材用精細(xì)化工產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,HL化工公司的外部和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)的分析,總結(jié)該公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和管理方面的優(yōu)劣;第四章是理論聯(lián)系實(shí)際,提出HL化工公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展對(duì)策,包括渠道的設(shè)計(jì)、建設(shè)和管理。第五章結(jié)論部分,論述作為外商化工企業(yè)在中國(guó)建立和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道需要正確的理論指引,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品應(yīng)用及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)關(guān)注渠道成員的選擇和管理。本論文通過(guò)案例分析法、宏觀分析和微觀分析相結(jié)合的方法對(duì)HL公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)行