格蘭德創(chuàng)業(yè)期營銷管理模式研究.pdf

1、在2000年后，資本國退民進，我國涌現(xiàn)一大批新創(chuàng)辦的公司，它們是中國改革的遲到者，給國有資產(chǎn)粘不上親，給民有大哥達不上橋，給國際公司又聯(lián)不上，政府天天喊扶持就是沒人動。隨著全球經(jīng)濟一體化、市場多元化、企業(yè)國際化進程的不斷加快，全球經(jīng)濟市場中所展現(xiàn)出的營銷觀念、營銷戰(zhàn)略、營銷模式等正經(jīng)歷著深刻的變化并不斷進行著創(chuàng)新。而初創(chuàng)企業(yè)面臨著各種條件的約束，如何在資源弱勢的條件下使自身的經(jīng)營更加有效、管理更加完善、營銷更加出色，關(guān)鍵在于建立有效合理

2、的營銷管理模式。
　　因此，本文針對正處于創(chuàng)業(yè)期的格蘭德公司現(xiàn)狀，探索適應于初創(chuàng)企業(yè)的營銷管理模式，以開拓營銷思路、加強營銷管理、提升服務質(zhì)量，使初創(chuàng)企業(yè)在動態(tài)競爭環(huán)境中立于不敗之地具有很強的實踐意義。
　　本文首先從相關(guān)理論基礎(chǔ)研究入手,營銷管理模式的理論變遷，及營銷管理框架的邏輯化模式進行研究，以及國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，包括創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的市場競爭策略，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的市場營銷渠道建設，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的銷售團隊管理和人才建設等；其次介紹了

3、格蘭德創(chuàng)業(yè)期內(nèi)外環(huán)境及市場前景的分析，重點介紹了格蘭德目前市場前景，格蘭德目前市場管理的困境，競爭對手的分析。再次對格蘭德市場營銷策略進行研究，針對市場細分和目標市場進行研究；結(jié)合格蘭德創(chuàng)業(yè)期選定目標市場，又分代理業(yè)務和研發(fā)業(yè)務，根據(jù)格蘭德營銷策略特點并進行分析，提出了填補策略、替代策略、投機策略、威懾策略等有效營銷策略。緊接著，對格蘭德標準營銷管理模式研究，主要包括品牌定位模式、新產(chǎn)品開發(fā)模式、廣告營銷模式、渠道營銷模式、產(chǎn)品價格模式