基于社會交易理論的企業(yè)戰(zhàn)略聯盟演變機理研究.pdf

1、本文結合企業(yè)戰(zhàn)略聯盟社會交易的特點，研究了其發(fā)展和演變的內在機理。文章首先介紹了研究背景、研究意義和研究問題，對相關關鍵概念進行了辨析，根據不同理論學派的分類評述了國內外關于戰(zhàn)略聯盟演變的研究，指出了當前研究的現狀與不足之處，為本文的深入研究提供了基礎。然后本文根據社會交易的三個維度分別研究了基于合作企業(yè)間依賴性、信任和合作績效的聯盟形成、演變和解體的內部機理以及依賴性、信任和聯盟績效三者之間的關系，建立了相應的理論假說模型。在此基礎上

2、本文根據收集的本土237個戰(zhàn)略聯盟的相關數據、應用結構方程模型和Amos軟件、按照兩步法規(guī)則對理論假說進行了驗證，并討論了實證的結果及其原因，給出了相應的聯盟管理實踐建議。最后本文總結了論文的研究結論、指出了本文存在的研究不足和未來的研究方向。研究發(fā)現： 第一，合作企業(yè)間較高的資源依賴、感性信任和它們對聯盟績效良好的預期都有利于促進聯盟的形成。其中，聯盟管理者對雙方感性信任的較高關注體現了中國企業(yè)重視雙方合作關系事前“非理性”分

3、析的特點。 第二，聯盟的演變是由企業(yè)間的依賴性、感性信任和聯盟績效等要素在不同方向變動下共同作用的一個綜合結果。合作企業(yè)所取得的聯盟績效越好、他們之間的感性信任越高，則聯盟演變的可能性就越小；反之，則聯盟演變的可能性越大。而企業(yè)間依賴性變動對聯盟演變產生的影響作用并不明顯。在聯盟的發(fā)展過程中，隨著合作企業(yè)之間感性信任的提高，雙方合作關系的治理機制會逐步由正式契約治理向關系契約治理轉變，感性信任與正式契約之間是一種互相替代而不是互

4、相補充的關系。合作企業(yè)投入的資源決定了雙方在聯盟內隱性權力和顯性權力的分配，聯盟企業(yè)投入的資源不同，例如基于產權的資源、基于知識的資源等，雙方的資源消耗和依賴性改變機制也不相同。 第三，不理想的合作績效可能會直接引起聯盟的解體；而企業(yè)間依賴性和感性信任的下降短期內并不會促使企業(yè)做出退出聯盟的決定。感性信任的衰退一般是由企業(yè)間的目標沖突、過程沖突或結果沖突所引起的，依賴性的下降還會引起合作企業(yè)爭奪權力沖突，在長期內它們會對聯盟績效