GE安防事業(yè)部中國市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、GE安防事業(yè)部(以下簡稱GE安防)在2003年8月才開始全面進入中國，“5年內(nèi)成為中國安防市場的領(lǐng)導者，市場占有率達到13％”，這是GE安防在中國市場的競爭戰(zhàn)略目標，也是對GE全球投資者的承諾。通過設立辦事機構(gòu)、整合品牌、建立經(jīng)銷渠道、選擇產(chǎn)品組合、展開媒體宣傳等一系列的市場營銷活動，GE安防取得了可觀的發(fā)展：2005年中國市場的銷售額比2004年增長了180％，2006年又比2005年增長了120％。但是市場占有率卻提升不大，離GE安

2、防的戰(zhàn)略目標還有相當大的差距。如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，從現(xiàn)在市場份額的7％做到13％?這正是本文進行分析研究的目的。 本文首先闡述了競爭戰(zhàn)略的理論思想和歷史沿革，論述了競爭戰(zhàn)略理論的最新發(fā)展，整理出進行競爭戰(zhàn)略決策的流程；然后從中國安防行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、GE安防面對的五種競爭力量，分析了GE安防的行業(yè)競爭環(huán)境；接著從組織機構(gòu)、人力資源、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)現(xiàn)狀、營銷狀況等方面，分析了GE安防的內(nèi)部資源能力；然后根據(jù)GE安防的競爭戰(zhàn)略目標

3、，對GE安防在中國市場的競爭戰(zhàn)略進行重點研究，提出：隨著行業(yè)競爭的日益激烈和深化，GE安防將同主要競爭對手進行全方位的競爭，因而不應采取單一的競爭戰(zhàn)略，而是應該采取混合競爭戰(zhàn)略，即渠道建設戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略、產(chǎn)品整合戰(zhàn)略，進一步強化GE安防的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)GE安防的競爭戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)快速的發(fā)展；最后從企業(yè)文化、組織架構(gòu)、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新等方面，對GE安防競爭戰(zhàn)略的實施進行了思考，分析了實施GE安防競爭戰(zhàn)略的可行性。

4、 本文主要運用了競爭戰(zhàn)略理論，在論述過程中采用了文獻研究、專家意見、關(guān)鍵因素分析、實證分析等分析方法，同時還進行了專題的實際調(diào)查，力求使研究做到科學和真實。 本文對于中國安防行業(yè)的發(fā)展趨勢、GE安防的競爭環(huán)境、內(nèi)部資源進行了詳細分析，隨后用大量的篇幅對GE安防的競爭戰(zhàn)略進行了重點研究，從而提出GE安防的混合競爭戰(zhàn)略，這是本文研究的重點。 由于中國安防行業(yè)是一個新興行業(yè)，目前針對安防行業(yè)進行的競爭戰(zhàn)略研究不多。本文針對安

5、防行業(yè)所作的競爭戰(zhàn)略研究，可以為中國安防企業(yè)，特別是跨國安防企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略，提供理論應用和分析方法上的借鑒，從這點來看，本文具有創(chuàng)新性。為了實現(xiàn)5年競爭戰(zhàn)略目標， GE安防在2006年8月，發(fā)動了“群策群力”活動。作者也積極參與到此次活動中，本論文就是活動成果的一部分。從這點來看，本文對實際工作，具有應用價值。 由于中國安防市場是一個新興市場，無法取得完整的行業(yè)數(shù)據(jù)，同時由于中國安防市場處于快速膨脹階段，不斷有新進入者，現(xiàn)有競