TCL白家電湖南市場渠道分銷模式的優(yōu)化設(shè)計(jì)與實(shí)施.pdf

1、本文在總結(jié)前三次變革的基礎(chǔ)上，通過對TCL白家電的SWOT分析、選擇渠道結(jié)構(gòu)影響因素分析、歷史對比分析，對湖南管理中心的渠道分銷模式做出了優(yōu)化設(shè)計(jì)。為保證分銷模式的實(shí)施，本文還制定了詳細(xì)的績效考核措施、激勵(lì)措施和具體的實(shí)施措施。 文章共分六個(gè)部分：第1章是導(dǎo)論，內(nèi)容包括問題的提出、營銷渠道文獻(xiàn)綜述、研究目的與意義、研究思路與方法。第2章是介紹白家電行業(yè)與市場特點(diǎn)，包括白家電的市場情況、白家電的行業(yè)情況和白家電的渠道情況。第3章是

2、分析TCL 白家電渠道分銷模式的演變過程。第4章是對TCL 白家電營銷渠道現(xiàn)狀與問題分析：包括SWOT分析、選擇渠道結(jié)構(gòu)影響因素分析和歷史對比分析。第5章是對TCL 自家電分銷渠道模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，包括了渠道分銷目標(biāo)的設(shè)定、分銷渠道類型的選擇、分銷渠道長度和分銷密度的確定、分銷渠道責(zé)任和利益的分配。第6章是TCL 白家電分銷模式的實(shí)施保障，制定了營銷組織的績效考核措施、不同崗位的激勵(lì)措施、實(shí)施的保障措施。第7章是結(jié)論，再次強(qiáng)調(diào)了論文的重