TCL白家電吉林省市場(chǎng)分銷渠道調(diào)整研究.pdf

1、TCL白家電公司是TCL集團(tuán)全資附屬公司，其銷售的冰箱、洗衣機(jī)是集團(tuán)的核心產(chǎn)品，是集團(tuán)著力發(fā)展的虎計(jì)劃產(chǎn)業(yè)。TCL白家電公司從1998年開始對(duì)渠道分銷模式進(jìn)行不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，現(xiàn)在逐步形成一套自身完整的渠道管理方式。TCL白家電吉林分公司是TCL白家電公司在吉林省的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)吉林省的渠道銷售和管理工作，本文通過對(duì)TCL白家電吉林分公司現(xiàn)有的渠道管理模式進(jìn)行分析，并從中找出渠道管理中存在的問題，運(yùn)用系統(tǒng)化的分析，對(duì)其分銷渠道管理和創(chuàng)新

2、發(fā)展提出改進(jìn)方案和相關(guān)保障措施，從而達(dá)到其分銷渠道管理的優(yōu)化設(shè)計(jì)，保障分銷渠道高效穩(wěn)定發(fā)展。
　　本文共分為五章。第一章緒論，簡(jiǎn)述了本文的研究背景及意義，本文的研究方法及具體路線，闡明了本文研究的整體框架。第二章論述分銷渠道的相關(guān)理論，渠道分類及其類型特點(diǎn)，并簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)家電幾個(gè)典型渠道模式結(jié)構(gòu)特點(diǎn)運(yùn)用的有關(guān)內(nèi)容。第三章詳細(xì)分析了白家電行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)。本文的核心內(nèi)容為第四章和第五章，其中，第四章詳細(xì)分析TCL白家電吉林公

3、司分銷渠道現(xiàn)狀及模式，以及存在的問題；第五章，針對(duì)TCL白家電吉林公司分銷渠道存在的問題，提出了改進(jìn)方案及保障措施。最后是結(jié)論，再次強(qiáng)調(diào)論文的主要觀點(diǎn)和重點(diǎn)。
　　本文意圖通過對(duì)白家電行業(yè)分銷渠道模式及其存在的問題進(jìn)行分析，并針對(duì)TCL白家電公司吉林省市場(chǎng)分銷渠道的整體狀況，結(jié)合筆者的實(shí)踐與理論相關(guān)基礎(chǔ)提出改善吉林白家電市場(chǎng)渠道管理和提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力的初步想法，對(duì)吉林白家電市場(chǎng)渠道管理工作提供一些參考建議和改善方法，希望本文的研究成