亞華公司銷售人員激勵(lì)體系的優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、如何科學(xué)地制定銷售人員激勵(lì)體系，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，留住優(yōu)秀的銷售人才，激發(fā)他們的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值，是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)營者都非常關(guān)心的問題。 本文針對這個(gè)問題，從研究激勵(lì)的過程和機(jī)理出發(fā)，結(jié)合經(jīng)典激勵(lì)理論，系統(tǒng)地闡述了銷售人員激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)原則、構(gòu)成要素和設(shè)計(jì)流程；創(chuàng)建了基于動(dòng)力機(jī)制和壓力機(jī)制的銷售人員激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)模式，并進(jìn)行了詳細(xì)的論述；對銷售人員激勵(lì)體系的內(nèi)容和設(shè)計(jì)方法進(jìn)行了創(chuàng)新性地研究。亞華公司是一家生產(chǎn)電力產(chǎn)品的小

2、型私營企業(yè)，近幾年出現(xiàn)了銷售人員流動(dòng)頻繁，銷售額連年下降的情況，公司陷入了經(jīng)營困境。本文針對亞華公司原有銷售人員激勵(lì)體系中存在的問題和產(chǎn)生問題的原因進(jìn)行詳細(xì)地分析，根據(jù)亞華公司的自身能力和銷售人才的競爭環(huán)境，對銷售人員激勵(lì)體系進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，制定出比較完整的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案并付之于實(shí)踐，且對其進(jìn)行了跟蹤評價(jià)。優(yōu)化方案實(shí)施了約一年后，亞華公司的銷售隊(duì)伍得到了穩(wěn)定，銷售隊(duì)伍素質(zhì)和工作積極性得到了提高，從而提高了公司的銷售額和效益。優(yōu)化方案達(dá)到了