北京WH公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)管理中最重要的組成部分，受到現(xiàn)代企業(yè)管理界的高度重視。作為企業(yè)龍頭的銷售部門，其銷售能力的大小決定了企業(yè)效益的好壞，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何激發(fā)銷售人員的潛能從而提高銷售業(yè)績(jī)是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問題之一。盡管企業(yè)性質(zhì)有不同，體制有區(qū)別，文化背景有差異，激勵(lì)理念也不同，但對(duì)銷售人員來(lái)說，薪酬是永恒不變的首要激勵(lì)因素。這里的薪酬，不僅僅是傳統(tǒng)的工資和獎(jiǎng)金，而是在此基礎(chǔ)上將培訓(xùn)、晉升、發(fā)展機(jī)會(huì)等

2、囊括在內(nèi)的360度的全面薪酬。
　　調(diào)查表明，北京WH公司銷售部骨干員工的高流動(dòng)率給公司帶來(lái)巨大的損失，以及銷售人員日益表現(xiàn)出對(duì)目前薪酬體系的不滿，主要原因是北京WH公司現(xiàn)有薪酬體系對(duì)他們?nèi)狈ψ銐虻募?lì)，必須立刻進(jìn)行銷售人員薪酬體系的改革，增強(qiáng)薪酬體系的激勵(lì)效用，激發(fā)銷售人員的積極性，遏制離職現(xiàn)象的蔓延。
　　本文采用理論綜述、現(xiàn)狀描述、調(diào)查研究等方法，以現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的相關(guān)理論為指導(dǎo)，診斷和分析了北京WH公司銷售人員薪酬