YFT公司銷售人員激勵方案優(yōu)化研究.pdf

1、隨著產業(yè)結構的再次優(yōu)化和改革，以及企業(yè)規(guī)模、數量的不斷擴大和增加，企業(yè)市場競爭日益嚴重，與此同時，人們對于產品的需求也在發(fā)生較大的改變。企業(yè)競爭除了在產品的質量和性能等方面別具一格之外，銷售也發(fā)揮著極為重要的作用，已逐步成為了企業(yè)的生存和發(fā)展的核心因素。合理的激勵手段，會使銷售人員的工作積極性大幅度提升，企業(yè)業(yè)績也會隨之增長;但是目前大多數企業(yè)的激勵方案都存在問題，導致銷售人員的工作熱情不高，流失率較大。通過簡單的分析認為造成此類局面的

2、原因有四個方面:(1)激勵手段過于單一。據了解，中國大部分企業(yè)的薪酬由基本工資和績效工資兩部分組成，績效工資的多少主要取決于銷售業(yè)績的高低，這種激勵方式短時間內的成效較好，但總體來說忽略精神和心理需求。(2)晉升制度不公平，重視學歷、關系和資歷，輕視了員工的業(yè)務能力。(3)激勵體系不健全。企業(yè)管理人員只在乎員工的業(yè)績指數，忽略了員工的個人發(fā)展。(4)未培養(yǎng)銷售人員的主人翁精神。降低了員工的主觀能動性和高度的責任心。
　　本文以國內

3、上市公司——YFT公司為研究對象，公司于1993年成立至今有二十多年歷史，公司已在全球30多個國家設立分公司和銷售機構。隨著中國交通基礎設施的興建，以及“智慧城市”的建設加速，“十三五”期間將是國內安防行業(yè)的重要發(fā)展時期，預計未來幾年安防行業(yè)的年增長率為15％左右的水平，到2020年中國的視頻監(jiān)控行業(yè)的規(guī)模達到1，683億元。然而，YFT公司在發(fā)展的同時也面臨著競爭對手的激烈競爭，同行為盡快占領市場，不惜重金挖掘公司優(yōu)秀的銷售人才，造成

4、了YFT公司優(yōu)秀銷售人員的流失。從長遠來看，上述現象對公司的發(fā)展極為不利。
　　隨著全球產業(yè)結構的重大改革，人才流失、綜合素質低等問題日益增多。人力資源管理作為企業(yè)人才招聘、調配部門發(fā)揮了十分重要的作用。激勵作為人力資源的核心，通過激勵刺激，可以不斷提升銷售工作積極性，進而提升企業(yè)業(yè)績;同時，研究激勵管理，也是順應時代發(fā)展的必然選擇。本文基于YFT公司目前所面臨的現狀，以問卷調查和員工訪談法相結合的方式進行對YFT公司銷售人員的激