YH燈飾公司開(kāi)拓發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)不但是燈飾生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)。但最近幾年，人民幣的不斷升值給燈飾出口型企業(yè)的發(fā)展造成了一定的壓力，因此越來(lái)越多的出口型的燈飾企業(yè)把銷售市場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)向了龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這種背景下，作為一個(gè)典型的出口型企業(yè)，YH燈飾公司應(yīng)該如何調(diào)整國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并爭(zhēng)取更多的目標(biāo)客戶就成為YH公司待解決的問(wèn)題。本文對(duì)YH公司發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。主要內(nèi)容如下： 首先，詳細(xì)介紹了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

2、、4P營(yíng)銷等企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，分析了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略類型。 其次，對(duì)YH公司的內(nèi)、外部環(huán)境因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析；應(yīng)用SWOT方法分析了YH公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。并利用SWOT分析得出的結(jié)論，從目標(biāo)市場(chǎng)的定位與細(xì)分、內(nèi)銷市場(chǎng)的具體營(yíng)銷策略以及品牌策略等方面確定了YH公司內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 再次，詳細(xì)地闡述了YH公司內(nèi)銷發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方案，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了重新規(guī)劃，確定了目標(biāo)客戶，確定了產(chǎn)品導(dǎo)入內(nèi)銷市場(chǎng)的方