D公司營銷渠道管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、國內營銷渠道管理研究狀況隨著市場競爭程度的激烈和競爭水平的升級，企業(yè)的學習能力也逐漸增強，原有的只通過產品、價格和促銷手段來獲取競爭優(yōu)勢日趨艱難。渠道營銷成為企業(yè)提高競爭水平和門檻，獲取持續(xù)競爭力的重要手段。所以，營銷渠道的管理對企業(yè)的經營就起到了至關重要的作用。本文通過對D公司營銷渠道管理的歷史和現(xiàn)狀進行研究，指出D公司在渠道管理中一度的優(yōu)勢以及目前存在的問題，并針對性地提出解決方案，并對模具行業(yè)的營銷手段升級也提出建設性的意見。

2、r>　　 本文首先概述了中西方學者對市場營銷渠道管理理論和營銷渠道沖突等基礎觀點，回顧了相關的理論。然后對D公司所處的模具行業(yè)的外部經營環(huán)境及D公司進入中國市場的背景進行簡要概述，在此基礎上對D公司營銷渠道結構現(xiàn)狀進行深入分析。最后，本文從如何加強和完善和渠道中代理商的關系方面對D公司的渠道管理未來發(fā)展提出建議。
　　 本文同時也對D公司所采用的激勵方式進行分析，指出不同時期要運用不同的激勵策略。最后論文分析了導致D公司渠道沖

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