ZIC黃金投資公司營銷渠道管理問題研究.pdf

1、本文首先就ZIC公司營銷渠道管理的背景、公司結(jié)構(gòu)及職能進行了介紹,然后對該公司營銷渠道管理的三個階段及關(guān)鍵點進行了闡述。其次,通過 SWOT分析,系統(tǒng)性了解該公司的機遇、挑戰(zhàn)和經(jīng)營戰(zhàn)略,了解該公司在營銷渠道管理方面存在著先天性不足的問題。在此基礎(chǔ)上,從企業(yè)創(chuàng)造利潤的角度出發(fā),通過波特價值鏈分析,明確該公司營銷渠道管理過程中影響企業(yè)利潤的環(huán)節(jié)及重要性。
　　再次,根據(jù)波特價值鏈的分析結(jié)果,就該公司的營銷渠道沖突進行了相關(guān)性分析,發(fā)現(xiàn)

2、了營銷渠道管理過程中營銷沖突與標準化流程之間存在著“剪刀差”現(xiàn)象,并結(jié)合公司業(yè)務(wù)實際進行了驗證分析,從而深入分析得出營銷沖突問題存在的原因;同時,也對營銷渠道管理的后臺支持業(yè)務(wù)存在的問題及原因逐一進行了系統(tǒng)性的分析。最后,根據(jù)分析結(jié)果,就該公司在營銷渠道管理過程中出現(xiàn)的營銷沖突問題、后臺支持不足問題提出了優(yōu)化建議及解決方案。這對于解決中國黃金投資行業(yè)在營銷渠道管理中存在的營銷渠道沖突及后臺支持不足的問題,促進中國貴金屬投資行業(yè)的進一步發(fā)