我國家電營銷渠道的變遷分析與優(yōu)化研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展和市場競爭日趨激烈，營銷渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注，并成為其重點發(fā)展的戰(zhàn)略之一。渠道在營銷過程中正是承擔(dān)了促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費者使用或消費的重要職能。隨著買方市場的形成，需求方在市場中處于強勢地位。生產(chǎn)企業(yè)不得不開始重視銷售環(huán)節(jié)，對渠道的依賴程度不斷加大，渠道在現(xiàn)代營銷中的作用已經(jīng)越來越突出。現(xiàn)代市場營銷競爭，從某種意義上來講，已經(jīng)演變成一場渠道之爭。 我國家電業(yè)作為制造業(yè)的先鋒，伴隨著中國經(jīng)濟的騰飛而轟轟

2、烈烈了發(fā)展了十多年，可以說是我國發(fā)展最為成熟、市場化程度最高的行業(yè)。家電業(yè)的發(fā)展始終與我國市場經(jīng)濟改革相生相伴，并在一定程度上折射出中國十多年來市場經(jīng)濟改革逐步深入的歷程。在整個中國家電業(yè)的發(fā)展壯大的過程中，營銷渠道無疑發(fā)揮了并將繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用。 基于以上的原因，本文選擇了我國家電營銷渠道作為研究對象，在廣泛收集第一、二手資料的基礎(chǔ)上，運用比較分析、實證研究等方法，借助國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道的研究成果，著重對家電營銷渠道的發(fā)展

3、歷程和現(xiàn)狀進行分析，進而對我國家電營銷渠道的變遷進行分析，最后提出優(yōu)化家電營銷渠道的措施。本文首先對相關(guān)理論，即市場營銷理論、營銷渠道理論和制度變遷理論進行了綜述，為后面的分析提供了堅實的理論基礎(chǔ)。第三章對國外家電營銷渠道和我國家電營銷渠道的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行了分析與比較，總結(jié)出家電行業(yè)的發(fā)展和家電企業(yè)營銷渠道模式。對比國外家電營銷渠道來著重分析我國的家電營銷渠道，并對我國家電營銷渠道的典型模式進行了分析。第四章對我國家電營銷渠道的變遷