我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道沖突治理研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)家電業(yè)已成為中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一。隨著我國(guó)家電行業(yè)市場(chǎng)化程度的加深以及買方市場(chǎng)格局的形成，家電產(chǎn)品在性能上的差異變得越來(lái)越小，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，使家電產(chǎn)品從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多層次競(jìng)爭(zhēng)。其中構(gòu)筑穩(wěn)定、高效的營(yíng)銷渠道作為確立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)手段更是被頻繁采用。 但是對(duì)于建立一個(gè)很完善的渠道系統(tǒng)而言，一個(gè)很大的障礙是渠道沖突。如何對(duì)企業(yè)渠道沖突進(jìn)行有效的管理成為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)不可回避的一道難

2、題。在西方學(xué)術(shù)界對(duì)渠道沖突問(wèn)題早己做過(guò)深入的研究，并已形成了較為系統(tǒng)化的沖突管理理論。因此，本文在吸收和借鑒西方渠道沖突管理理論的基礎(chǔ)上，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)家電行業(yè)渠道沖突進(jìn)行了深入、細(xì)致的分析，為更好的解決家電行業(yè)渠道沖突提供了比較有實(shí)踐意義的思路和方法，具有一定的可操作性。同時(shí)，從理論上對(duì)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道沖突進(jìn)行分析，并通過(guò)建立多個(gè)博弈分析模型對(duì)我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道沖突進(jìn)行量化研究，并提出了我國(guó)家電渠道沖突治理的對(duì)策，為我國(guó)家電行業(yè)渠道沖突