金威啤酒集團(tuán)市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平的不斷提高和消費(fèi)習(xí)慣的逐步改變，我國(guó)啤酒年銷(xiāo)量增幅在10％以上，而且人均啤酒年消費(fèi)量與世界平均水平相比還有相當(dāng)差距，所以中國(guó)被譽(yù)為“世界啤酒產(chǎn)業(yè)最后的樂(lè)土!”但近年來(lái)我國(guó)啤酒業(yè)的噸酒利潤(rùn)卻大幅下降，呈現(xiàn)出行業(yè)整體盈利能力差的現(xiàn)狀。金威啤酒集團(tuán)2006年銷(xiāo)量是2001年的近四倍，稅后利潤(rùn)也高達(dá)四倍，所以它是啤酒行業(yè)中的典型，研究其市場(chǎng)拓展策略具有很高的現(xiàn)實(shí)意義。 論文首先對(duì)金威啤酒集團(tuán)的市場(chǎng)拓展背景進(jìn)行了資料搜集和

2、分析。論文應(yīng)用PEST方法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等外部影響因素對(duì)行業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出行業(yè)整體前景看好，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于壟斷競(jìng)爭(zhēng)型的結(jié)論。在應(yīng)用波特五力模型對(duì)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了研究后，論文提出啤酒企業(yè)只有真正發(fā)揮出“強(qiáng)”而“大”的作用，在市場(chǎng)拓展的同時(shí)推動(dòng)企業(yè)價(jià)值增值，企業(yè)才能朝著良性方向發(fā)展。論文在對(duì)金威啤酒集團(tuán)進(jìn)行SWOI、分析的基礎(chǔ)上，從差異化和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度研究了金威啤酒集團(tuán)的市場(chǎng)拓展策略選擇，并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促