金威啤酒集團市場拓展策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平的不斷提高和消費習慣的逐步改變，我國啤酒年銷量增幅在10％以上，而且人均啤酒年消費量與世界平均水平相比還有相當差距，所以中國被譽為“世界啤酒產業(yè)最后的樂土!”但近年來我國啤酒業(yè)的噸酒利潤卻大幅下降，呈現出行業(yè)整體盈利能力差的現狀。金威啤酒集團2006年銷量是2001年的近四倍，稅后利潤也高達四倍，所以它是啤酒行業(yè)中的典型，研究其市場拓展策略具有很高的現實意義。 論文首先對金威啤酒集團的市場拓展背景進行了資料搜集和

2、分析。論文應用PEST方法從政治、經濟、社會和技術等外部影響因素對行業(yè)宏觀環(huán)境進行分析，得出行業(yè)整體前景看好，市場結構趨于壟斷競爭型的結論。在應用波特五力模型對啤酒行業(yè)競爭格局進行了研究后，論文提出啤酒企業(yè)只有真正發(fā)揮出“強”而“大”的作用，在市場拓展的同時推動企業(yè)價值增值，企業(yè)才能朝著良性方向發(fā)展。論文在對金威啤酒集團進行SWOI、分析的基礎上，從差異化和目標市場營銷的角度研究了金威啤酒集團的市場拓展策略選擇，并從產品、價格、渠道、促