金盛年華啤酒的營銷策略研究.pdf

1、改革開放二十多年來,隨著國人生活水平的逐步提高和飲食習(xí)慣的不斷改變,中國啤酒工業(yè)得到迅猛發(fā)展.但是,啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了八十年代和九十年代上半期的"以產(chǎn)定銷"的黃金階段后,正在經(jīng)受著優(yōu)勝劣汰的市場競爭規(guī)則的洗禮.加入WTO后,中國的市場進(jìn)一步開放,已經(jīng)真正融入到了世界市場的均等游戲中.中國啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了大規(guī)模資產(chǎn)重組,全方位的樂此不疲的價格戰(zhàn)之后,又在笑納著來自世界各地的卷土重來的啤酒資本;中國啤酒企業(yè)的市場運(yùn)作手段也不斷創(chuàng)新.整個行業(yè)無

2、論是在資本運(yùn)作還是在市場運(yùn)作上,從理念到實(shí)踐都有了質(zhì)的飛躍.該論文首先借助啤酒行業(yè)的基本數(shù)據(jù),對中國啤酒行業(yè)概況、市場特征、競爭格局進(jìn)行了詳細(xì)的分析,主要得出了啤酒市場供過于求、行業(yè)分散和競爭激烈等三大結(jié)論.其次,通過對安徽省啤酒行業(yè)的競爭格局分析以及安徽古井雪地啤酒有限公司經(jīng)營狀況的診斷,詳細(xì)地闡述了該公司的優(yōu)勢、劣勢,及其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn).然后,在綜合分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外成熟的市場營銷理論,從新產(chǎn)品和新品牌的整體營銷方面出發(fā),對

3、JSNH啤酒的產(chǎn)品定位進(jìn)行了詳細(xì)的分析;同時,以營銷組合的4Ps為主線,對JSNH啤酒的營銷從產(chǎn)品、價格、分銷及促銷四個方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并據(jù)此提出了JSNH啤酒的市場營銷策略.在論文的最后,作者結(jié)合實(shí)際市場調(diào)研資料對該營銷策略的實(shí)施效果進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和評價,并將JSNH啤酒的產(chǎn)品形象和品牌形象與主要競品進(jìn)行了比較分析,從中找出差距和不足,對下一階段的營銷策略提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施.該論文反映的是作者從事營銷工作中的一個真實(shí)案例,在