奧的斯電梯（中國(guó)）公司巴西市場(chǎng)的拓展及營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及電梯市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，我國(guó)電梯市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)發(fā)展成為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)，可以說國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了我國(guó)電梯企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積累且市場(chǎng)占有率相對(duì)固定的前提下，從進(jìn)一步發(fā)展壯大和可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，電梯企業(yè)提出實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的選擇。那么，如何正確有效地選擇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，正確拓展國(guó)際市場(chǎng)，就成為了我國(guó)電梯企業(yè)成功實(shí)施面向全球市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。<

2、br>　　2010年，我國(guó)注冊(cè)電梯企業(yè)已達(dá)到400多家，電梯年產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大的電梯制造基地和銷售市場(chǎng)，中國(guó)電梯的產(chǎn)量是全球電梯產(chǎn)量的一半以上，目前，中國(guó)制造的電梯大概有10％出口到海外電梯市場(chǎng)參與國(guó)際電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，覆蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　奧的斯電梯（中國(guó)）公司作為電梯行業(yè)的領(lǐng)跑者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展中也不忘堅(jiān)持自身發(fā)展的核心價(jià)值觀“以綠色引領(lǐng)未來(lái)”，提倡“節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)”，堅(jiān)持以“綠色科技”為先導(dǎo)，以持續(xù)改進(jìn)為

3、動(dòng)力，不斷地通過技術(shù)的改進(jìn)來(lái)滿足不同需求的客戶，不但在國(guó)內(nèi)得到了肯定，在面向國(guó)際化的發(fā)展中也備受矚目。盡管奧的斯電梯（中國(guó)）公司從2000年就開始開發(fā)海外電梯市場(chǎng)，但到目前為止出口巴西電梯市場(chǎng)的電梯產(chǎn)量還沒有突破性的增長(zhǎng)。抓住分別在2014年和2016年在巴西舉行的世界杯足球賽和奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的契機(jī)，為巴西電梯市場(chǎng)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)出口巴西電梯產(chǎn)量的突破性增長(zhǎng)是擺在奧的斯電梯（中國(guó)）公司面前的首要任務(wù)。
　　因此，本文以