論我國當前開放式基金的渠道營銷策略.pdf

1、營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費地一整套相互依存地組織，對于營銷渠道的選擇需要以經(jīng)濟性、可控制性和適應(yīng)性這三個標準進行衡量。當前我國開放式基金的銷售渠道主要有商業(yè)銀行、證券公司、專業(yè)基金銷售公司、基金管理公司直銷及網(wǎng)上交易等幾個方面，隨著2006年我國開放式基金的爆發(fā)式增長，我國基金業(yè)的發(fā)展到了一個新的階段，特別是開放式基金的銷售進入商業(yè)銀行獨大的局面。通過分析研究，商業(yè)銀行作為開放式基金的主要銷售渠道，其經(jīng)濟性與適應(yīng)性都比較

2、強，但伴隨其市場份額加大，其可控制性也比較弱。本文通過借鑒比較美國、英國與德國開放式基金銷售渠道的現(xiàn)狀及歷史形成，認為德國開放式基金銷售模式對我國更有現(xiàn)實意義，也即基金管理公司現(xiàn)在以及將來很長一段時間仍要依靠商業(yè)銀行銷售開放式基金，進而提出基金行業(yè)即將進入以商業(yè)銀行為主導(dǎo)的“渠道為王”時代。隨后本文從上述觀點出發(fā)，借鑒了傳統(tǒng)家電及快速消費品行業(yè)“渠道為王”的市場特征，指出基金管理公司目前及將來在渠道方面會遇到的問題與困難，并以家電企業(yè)和

3、消費品企業(yè)為例，得到基金管理公司為克服渠道問題應(yīng)該采取的市場策略，主要包括深入銀行基層網(wǎng)點做好渠道終端管理工作，打造基金管理公司的品牌，擴大基金的營銷宣傳，大力發(fā)展網(wǎng)上交易等。 本文主要采取內(nèi)容分析法和比較研究法來研究開放式基金的銷售渠道問題。內(nèi)容分析法主要是對美國、英國和法國開放式基金銷售渠道的情況分別進行描述性敘述與分析，對家電和快速消費品行業(yè)“渠道為王”市場特征分別進行描述性敘述與分析；比較研究法則是在內(nèi)容分析基礎(chǔ)上總結(jié)、