論我國(guó)當(dāng)前開(kāi)放式基金的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)地一整套相互依存地組織，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇需要以經(jīng)濟(jì)性、可控制性和適應(yīng)性這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量。當(dāng)前我國(guó)開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售渠道主要有商業(yè)銀行、證券公司、專業(yè)基金銷(xiāo)售公司、基金管理公司直銷(xiāo)及網(wǎng)上交易等幾個(gè)方面，隨著2006年我國(guó)開(kāi)放式基金的爆發(fā)式增長(zhǎng)，我國(guó)基金業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)新的階段，特別是開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售進(jìn)入商業(yè)銀行獨(dú)大的局面。通過(guò)分析研究，商業(yè)銀行作為開(kāi)放式基金的主要銷(xiāo)售渠道，其經(jīng)濟(jì)性與適應(yīng)性都比較

2、強(qiáng)，但伴隨其市場(chǎng)份額加大，其可控制性也比較弱。本文通過(guò)借鑒比較美國(guó)、英國(guó)與德國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的現(xiàn)狀及歷史形成，認(rèn)為德國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售模式對(duì)我國(guó)更有現(xiàn)實(shí)意義，也即基金管理公司現(xiàn)在以及將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間仍要依靠商業(yè)銀行銷(xiāo)售開(kāi)放式基金，進(jìn)而提出基金行業(yè)即將進(jìn)入以商業(yè)銀行為主導(dǎo)的“渠道為王”時(shí)代。隨后本文從上述觀點(diǎn)出發(fā)，借鑒了傳統(tǒng)家電及快速消費(fèi)品行業(yè)“渠道為王”的市場(chǎng)特征，指出基金管理公司目前及將來(lái)在渠道方面會(huì)遇到的問(wèn)題與困難，并以家電企業(yè)和

3、消費(fèi)品企業(yè)為例，得到基金管理公司為克服渠道問(wèn)題應(yīng)該采取的市場(chǎng)策略，主要包括深入銀行基層網(wǎng)點(diǎn)做好渠道終端管理工作，打造基金管理公司的品牌，擴(kuò)大基金的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，大力發(fā)展網(wǎng)上交易等。 本文主要采取內(nèi)容分析法和比較研究法來(lái)研究開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。內(nèi)容分析法主要是對(duì)美國(guó)、英國(guó)和法國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的情況分別進(jìn)行描述性敘述與分析，對(duì)家電和快速消費(fèi)品行業(yè)“渠道為王”市場(chǎng)特征分別進(jìn)行描述性敘述與分析；比較研究法則是在內(nèi)容分析基礎(chǔ)上總結(jié)、