銀河銀富開(kāi)放式基金營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從2003年12月第一只開(kāi)放式基金華安創(chuàng)新開(kāi)始短短兩年以來(lái)，我國(guó)開(kāi)放式基金已經(jīng)發(fā)展到140余只，開(kāi)放式基金以較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、較好的收益水平、靈活的申購(gòu)和贖回特性在中國(guó)證券市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)占有相當(dāng)大的比重。但是由于近年來(lái)證券市場(chǎng)的持續(xù)低迷，投資者對(duì)開(kāi)放式基金還缺乏一定的認(rèn)知，這使得開(kāi)放式基金的營(yíng)銷工作面臨巨大的挑戰(zhàn)。
　　開(kāi)放式基金營(yíng)銷在我國(guó)還是一個(gè)嶄新的課題，對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展具有重要意義。本文以銀河銀富開(kāi)放式基金營(yíng)銷為背景，以銀

2、河基金管理公司的大股東--中國(guó)銀河證券公司為依托應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)理論，并借鑒國(guó)外成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，改變了開(kāi)放式基金的傳統(tǒng)銷售策略，提出了開(kāi)放式基金多種營(yíng)銷模式并存的營(yíng)銷方案。
　　首先，本文對(duì)國(guó)內(nèi)外的基金營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分析和總結(jié)，作為我國(guó)建立開(kāi)放式基金營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐基礎(chǔ)。然后，以銀河銀富基金為營(yíng)銷對(duì)象，對(duì)開(kāi)放式基金營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行確立并且提出多角度全方位的營(yíng)銷策略。最后，總結(jié)了銀河銀富基金在營(yíng)銷的過(guò)程中存在問(wèn)題并對(duì)銀河銀富