如何做好我國(guó)新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選？

1、把理論市場(chǎng)容量當(dāng)成可能的銷售規(guī)模（沒考慮診治率、用藥率）,主要存在的問題,把零售價(jià)格計(jì)算的終端規(guī)模當(dāng)成可能的銷售規(guī)模,偏重于產(chǎn)品開發(fā)而忽略劑型開發(fā),偏重于常規(guī)性疾病而忽略兒童、特殊疾病、慢性病并發(fā)癥,偏重于抗生素等短平快的藥品開發(fā)而忽略心血管等能產(chǎn)生國(guó)產(chǎn)“重磅炸彈”藥物機(jī)會(huì)較大的領(lǐng)域,從市場(chǎng)上去找需求，做好充足的市場(chǎng)調(diào)研。,尋找新藥的途徑,從文獻(xiàn)中檢索熱點(diǎn)領(lǐng)域，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)。,從“重磅炸彈”藥物專利即將期滿的品種中去尋找。,該類市場(chǎng)吸引

2、力分析,該類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析,該類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,該類產(chǎn)品廣義消費(fèi)者調(diào)查,該類產(chǎn)品新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略,篩選思路,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選,市場(chǎng)吸引力,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,廣義消費(fèi)者調(diào)查,綜合分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,市場(chǎng)切入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,,,,,,,,,,,,,,,,,該類市場(chǎng)吸引力分析,篩選思路,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選,市場(chǎng)吸引力,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,廣義消費(fèi)者調(diào)查,綜合分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,市場(chǎng)切

3、入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,,,,,,,,,,,,,,,,,一、該類市場(chǎng)吸引力分析,目的：了解各待研發(fā)品種所處市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)影響該類市場(chǎng)發(fā)展的重大環(huán)境變量進(jìn)行評(píng)估，分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，以明確本企業(yè)新品的研發(fā)方向與采取的應(yīng)對(duì)措施。,政策環(huán)境分析：,該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)影響分析招標(biāo)采購(gòu)政策影響分析藥品限價(jià)政策影響分析該待研發(fā)藥品注冊(cè)管理辦法變化影響分析等,技術(shù)環(huán)境分析：,該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)用藥趨勢(shì)分析該類疾病

4、治療方法發(fā)展方向分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：,根據(jù)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測(cè)該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)今后幾年發(fā)展趨勢(shì),社會(huì)環(huán)境分析：,根據(jù)患者用藥習(xí)慣與態(tài)度變化評(píng)估該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)今后幾年發(fā)展趨勢(shì),1. 該類市場(chǎng)所處PEST環(huán)境分析,2.該類市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征分析,目的：從整體上把握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)主要的經(jīng)濟(jì)特征，定量判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力。,總體需求與供應(yīng)規(guī)模變化 市場(chǎng)發(fā)展速度 所處發(fā)展階段或生命周期 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 市場(chǎng)發(fā)展方向與趨勢(shì)

5、 前向或后向一體化程度 價(jià)格特征 營(yíng)銷特征 國(guó)際市場(chǎng)概況分析 市場(chǎng)盈利水平與前景分析,www.3722.cn中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫下載,2.1該類市場(chǎng)歷年銷售規(guī)模,目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為分析市場(chǎng)吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。,,以所處糖尿病市場(chǎng)為例,2.1該類市場(chǎng)歷年銷售規(guī)模分析,目的：圖示該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為分析市場(chǎng)吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。,單位:億元,2.

6、2該類市場(chǎng)未來五年發(fā)展變化預(yù)測(cè),目的：運(yùn)用適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展速度，以判斷各市場(chǎng)可能的成長(zhǎng)性。,單位:億元,2.3該類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度主要判斷指標(biāo),,本類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量 占據(jù)70％、40％市場(chǎng)份額的企業(yè)數(shù)量 前4位企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額 前10位企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額超過10％、5％的企業(yè)數(shù)量 最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 該待研發(fā)產(chǎn)品相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)市場(chǎng)份額,目的：通過

7、多種指標(biāo)判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，結(jié)合該待研發(fā)產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)地位判斷市場(chǎng)吸引力。,2.4該類市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè),目的：通過市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè)，判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力,市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè),,該類市場(chǎng)現(xiàn)有盈利水平分析 影響市場(chǎng)盈利水平的因素提煉 各類因素歷史數(shù)據(jù)分析 各類因素與過往盈利狀況相關(guān)分析 各類影響因素今后變化預(yù)測(cè) 市場(chǎng)盈利前景預(yù)測(cè)分析,2.5國(guó)際市場(chǎng)分析,目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品

8、所處國(guó)際市場(chǎng)的銷售狀況、發(fā)展趨勢(shì)、替代產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展與威脅評(píng)估,為判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。,國(guó)際市場(chǎng)狀況分析,,該類產(chǎn)品所處國(guó)際市場(chǎng)的用藥狀況與差異分析 該類產(chǎn)品所處國(guó)際市場(chǎng)歷年銷售狀況分析 該類產(chǎn)品所處國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度分析 該類產(chǎn)品所處國(guó)際市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì) 替代產(chǎn)品的國(guó)際研發(fā)進(jìn)展 替代產(chǎn)品的威脅評(píng)估分析,目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入定量分析，為確定該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力提供依據(jù)。,

9、,品種結(jié)構(gòu),競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),劑型結(jié)構(gòu),,品種數(shù)量、金額結(jié)構(gòu),品種發(fā)展趨勢(shì),品種數(shù)量、金額結(jié)構(gòu)變化分析,,,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量與素質(zhì),競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在銷量與銷售額等層面上的集中度,劑型類型分布,劑型市場(chǎng)現(xiàn)狀,劑型發(fā)展趨勢(shì),a-糖苷酶抑制劑類磺脲類雙胍類噻唑烷二酮類……類,3.該類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析,終端結(jié)構(gòu),,藥店終端,醫(yī)院終端,其他終端,,以所處糖尿病市場(chǎng)為例,3.1品種結(jié)構(gòu)研究,目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的品種結(jié)構(gòu)有一個(gè)整體把握，明確各品種的主要競(jìng)

10、爭(zhēng)對(duì)手，以便清晰掌握該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。,3.1品種結(jié)構(gòu)研究,市場(chǎng)份額變化比較市場(chǎng)占有率變化比較銷售量增長(zhǎng)率變化比較銷售額增長(zhǎng)率變化比較銷售均價(jià)變化比較其它變化比較,目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的品種結(jié)構(gòu)有一個(gè)整體把握，明確各品種的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便清晰掌握該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。,單位:億元,,以各類別平均增長(zhǎng)率為分界點(diǎn),相對(duì)市場(chǎng)占有率（對(duì)數(shù)表示）,低,高,,市場(chǎng)增長(zhǎng)率%,低,高,,A,D,C,B,金牛產(chǎn)品,瘦狗產(chǎn)品,,

11、避而遠(yuǎn)之,3.1品種結(jié)構(gòu)研究,快速跟進(jìn),評(píng)估前景，考慮研發(fā),明星產(chǎn)品,問題產(chǎn)品,,,3.2劑型結(jié)構(gòu)研究,目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的劑型結(jié)構(gòu)有一個(gè)整體把握，明確各品種的主要?jiǎng)┬头植迹瑢?duì)該待研發(fā)產(chǎn)品拓展新的劑型提供參考。,生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量最大公司市場(chǎng)份額待研發(fā)產(chǎn)品比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)市場(chǎng)份額前4家企業(yè)市場(chǎng)累計(jì)份額,最大公司比其次3家公司相對(duì)市場(chǎng)份額至少70%市場(chǎng)份額企業(yè)數(shù)量鋪貨率與銷售量（額）關(guān)系其他指標(biāo),3.3競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)研究,目的

12、：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的重點(diǎn)品種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，評(píng)估各重點(diǎn)品種的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，為分析該待研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)一步增長(zhǎng)空間提供依據(jù)。,3.4終端結(jié)構(gòu)研究,目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處類別實(shí)現(xiàn)銷量的終端分布情況進(jìn)行分解，結(jié)合該待研發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)與企業(yè)資源狀況，為制定合理的終端策略提供參考。,4.新品研發(fā)方向與趨勢(shì),目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處類別的國(guó)內(nèi)外研發(fā)動(dòng)態(tài)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)分析，明確替代產(chǎn)品發(fā)展方向與趨勢(shì)，以便及時(shí)跟進(jìn)替代產(chǎn)品的開發(fā)與新技術(shù)的應(yīng)用。,相關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)

13、新藥報(bào)批分析 相關(guān)產(chǎn)品國(guó)際新藥報(bào)批分析 相關(guān)新品國(guó)內(nèi)企業(yè)在研項(xiàng)目連續(xù)監(jiān)測(cè)分析 相關(guān)新品(替代產(chǎn)品)發(fā)展方向與趨勢(shì) 領(lǐng)域內(nèi)專家意見調(diào)查分析,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析,篩選思路,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選,市場(chǎng)吸引力,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,廣義消費(fèi)者調(diào)查,綜合分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,市場(chǎng)切入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,,,,,,,,,,,,,,,,,二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析,目的：從多個(gè)角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要判斷標(biāo)準(zhǔn)：

14、,產(chǎn)品市場(chǎng)地位 產(chǎn)品收益性 產(chǎn)品成長(zhǎng)性 產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力,1.產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析,目的：通過多種指標(biāo)判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位,市場(chǎng)占有率=,市場(chǎng)份額=,相對(duì)市場(chǎng)占有率=,相對(duì)市場(chǎng)份額=,市場(chǎng)覆蓋率=,說明：如果研發(fā)的是仿制藥則調(diào)查其被仿制產(chǎn)品；如果是創(chuàng)新藥物則調(diào)查其最大 相關(guān)的代表性同類產(chǎn)品，下同 上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析。,該待研發(fā)產(chǎn)品銷售量 同類產(chǎn)品總銷售量,,該待研發(fā)產(chǎn)品銷售額 同

15、類產(chǎn)品總銷售額,,該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率,,該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)份額最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額,,該待研發(fā)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù),,1.產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析,目的：通過市場(chǎng)調(diào)查判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處品牌市場(chǎng)地位,說明：上述指標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析； 此處品牌地位分析指標(biāo)需通過市場(chǎng)調(diào)查獲取。,2.產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析,銷售增長(zhǎng)率=,市場(chǎng)擴(kuò)大率=,目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品成長(zhǎng)性進(jìn)行分級(jí)評(píng)定，為確定最具成長(zhǎng)潛力的

16、研發(fā)產(chǎn)品提供市場(chǎng)指標(biāo)。,說明：上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 銷售增長(zhǎng)要?jiǎng)討B(tài)分析，產(chǎn)品之間要對(duì)比分析,利潤(rùn)增長(zhǎng)率=,毛利增長(zhǎng)率=,毛利率增長(zhǎng)率=,3.產(chǎn)品收益性分析,目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合）主要指標(biāo)：1、銷售額A、B、C分析；利潤(rùn)額A、B、C分析；毛利率A、B、C分析。 確定深入研究的A類重點(diǎn)品種。2、邊際利潤(rùn)分析。確定各產(chǎn)品邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。3、量本利分析。查明經(jīng)營(yíng)安全率

17、與臨界點(diǎn)；明確目標(biāo)銷售額。,4.產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力分析,目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各項(xiàng)因素進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，查明市場(chǎng)上所需求的潛在產(chǎn)品主要特征, 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。,說明：分別對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)因素重要性做權(quán)數(shù)；對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品打分。 參與打分人員可以以臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和使用患者為主。,該類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,篩選思路,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選,市場(chǎng)吸引力,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,

18、廣義消費(fèi)者調(diào)查,綜合分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,市場(chǎng)切入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,,,,,,,,,,,,,,,,,三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史發(fā)展軌跡；各階段主營(yíng)方向3、現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要競(jìng)爭(zhēng)品種產(chǎn)量、銷售狀況與生產(chǎn)能力4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織架構(gòu)5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu) 銷售體系結(jié)構(gòu)6、研發(fā)策略 研發(fā)方向與新藥開發(fā)能力；在研同類新品種情

19、況；替代產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展7、近遠(yuǎn)期目標(biāo)與投資行為分析,三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目的：通過對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動(dòng)態(tài)、近遠(yuǎn)期目標(biāo)等情況的了解，分析其對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的潛在威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。,市場(chǎng)需求,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,該待研發(fā)產(chǎn)品,相對(duì)優(yōu)勢(shì),相對(duì)劣勢(shì),應(yīng)對(duì)策略,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),營(yíng)銷手段,生產(chǎn)銷售,……,其他方面,……,……,……,……,……,……,……,……,研發(fā)動(dòng)態(tài),……,……,近遠(yuǎn)期目標(biāo),該類產(chǎn)品廣義消費(fèi)者調(diào)查,篩選思路

20、,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選,市場(chǎng)吸引力,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,廣義消費(fèi)者調(diào)查,綜合分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,市場(chǎng)切入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,,,,,,,,,,,,,,,,,四、廣義消費(fèi)者調(diào)查,目的：了解該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)專家、臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)狀況，深入分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提供參考建議。,調(diào)查內(nèi)容：,調(diào)查目的：,調(diào)查對(duì)象：,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查,產(chǎn)品品牌地位調(diào)查,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨

21、勢(shì),評(píng)估各產(chǎn)品品牌市場(chǎng)地位,評(píng)估各產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力,領(lǐng)域內(nèi)專家,醫(yī)生/患者/店員/商業(yè),醫(yī)生/患者/店員/商業(yè),,說明：調(diào)查對(duì)象根據(jù)該待研發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)確定。銷售終端主要在醫(yī)院則調(diào)查臨床醫(yī)生為主；大眾性產(chǎn)品調(diào)查消費(fèi)者為主；OTC產(chǎn)品可以考慮結(jié)合調(diào)查店員；對(duì)于以大商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的品種可以結(jié)合商業(yè)調(diào)查。,廣義消費(fèi)者U/A調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征,醫(yī)生/患者/店員/商業(yè),1.醫(yī)生/店員/經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)查,臨床醫(yī)生調(diào)查： 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品所處

22、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的看法 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià) 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的處方習(xí)慣與使用原因 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品主要特征的臨床需求建議 從醫(yī)生的角度看消費(fèi)者的需求 藥店店員調(diào)查 店員對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià) 店員對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的推薦情況及原因 店員的首薦產(chǎn)品及原因 從店員的角度看消費(fèi)者的需求 代理經(jīng)銷商調(diào)查 對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià) 對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品主要特征的經(jīng)銷建議

23、 選擇代理經(jīng)銷該類產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素 代理與經(jīng)銷政策需求分析,目的：綜合調(diào)查該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)臨床醫(yī)生、藥店店員和經(jīng)銷商態(tài)度與行為習(xí)慣，確定該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提供參考建議。,2.目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣 患病特征：偶爾發(fā)病/經(jīng)常發(fā)病，習(xí)慣的處理方法（買藥/看?。?了解 – 首次認(rèn)知途徑、品牌認(rèn)知、廣告認(rèn)知 購(gòu)買 – 場(chǎng)所、購(gòu)買目的、金額、頻率、首次/重復(fù)購(gòu)買原因 使

24、用 - 場(chǎng)合、使用原因（癥狀）、頻率、劑量、次數(shù) 品牌使用經(jīng)驗(yàn)、品牌保持、品牌轉(zhuǎn)換、最常用品牌 （及原因） 品牌評(píng)價(jià)、理想品牌、理想廣告模式 一般媒介習(xí)慣、產(chǎn)品信息的主要來源 背景資料特征：是否有集中的職業(yè)，性別，年齡，職業(yè)等特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)意識(shí)功能需求、情感需求、未滿足需求對(duì)該類產(chǎn)品的態(tài)度（定位）對(duì)該類產(chǎn)品不同品牌的態(tài)度（定位）消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度,目的：了解目標(biāo)消費(fèi)者，

25、識(shí)別核心顧客群以及掌握他們的特點(diǎn)和需求，為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略,篩選思路,新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選,市場(chǎng)吸引力,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,廣義消費(fèi)者調(diào)查,綜合分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,市場(chǎng)切入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,,,,,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析,產(chǎn)品收益性分析,產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,綜合分析,市場(chǎng)吸引力,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,研發(fā)的市場(chǎng)可行性,,,,,,,

26、,,,,,,市場(chǎng)容量與規(guī)模,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,產(chǎn)品類別生命周期,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等,,,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)策略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅程度,五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略,,醫(yī)生/店員/經(jīng)銷商調(diào)查,目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查,,,廣義消費(fèi)者調(diào)查,,市場(chǎng)切入點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),,市場(chǎng)可行性,從市場(chǎng)角度，解決了該待研發(fā)新藥的可行性，即“該不該上的問題？”,市場(chǎng)切入點(diǎn),解決了該待研發(fā)新藥“怎么樣上的問題？”，即該待研發(fā)產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格、劑型、渠道、終端等

27、問題。,可以預(yù)測(cè)該待研發(fā)新藥將帶來的經(jīng)濟(jì)效益，包括其市場(chǎng)地位、成長(zhǎng)性、收益性等情況。,五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略,經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè),2004～2006年專利到期的仿制熱點(diǎn)品種預(yù)報(bào)表,化學(xué)藥制劑各大類藥物注冊(cè)比例情況,全身用抗感染藥物注冊(cè)產(chǎn)品比例分布,心血管系統(tǒng)藥物注冊(cè)產(chǎn)品比例分布,消化系統(tǒng)及代謝藥類注冊(cè)產(chǎn)品比例分布,神經(jīng)系統(tǒng)藥物注冊(cè)產(chǎn)品比例分布,呼吸系統(tǒng)用藥注冊(cè)產(chǎn)品比例分布,謝謝！,歡迎登錄“中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”網(wǎng)站： www.