北京化工研究院聚烯烴催化劑國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、聚烯烴樹脂作為重要的合成材料之一，直接影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國(guó)民消費(fèi)水平的提高，巨大的聚烯烴產(chǎn)能對(duì)催化劑供應(yīng)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。北京化工研究院作為國(guó)內(nèi)聚烯烴催化劑研究領(lǐng)域的主要力量，在取得了很大的成功的同時(shí)，也面臨極大的挑戰(zhàn)，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面。
　　 本論文根據(jù)STP營(yíng)銷理論，將國(guó)際市場(chǎng)分成了6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)其聚烯烴裝置的相關(guān)情況進(jìn)行分析，指出我們應(yīng)該抓住東南亞和中東市場(chǎng)等重點(diǎn)目標(biāo)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)加強(qiáng)自身的研發(fā)和生

2、產(chǎn)能力，逐步做大做強(qiáng)。文章還運(yùn)用邁克爾·波特的“五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力”的分析模型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，指出聚烯烴催化劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都不俗，各有特色，相比之下，擁有工藝技術(shù)的催化劑供應(yīng)商相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)內(nèi)國(guó)外都不少。買方議價(jià)能力不斷加強(qiáng)，而供方議價(jià)能力不斷消弱，在聚烯烴行業(yè)，聚烯烴催化劑還無(wú)法找到替代產(chǎn)品。SWOT分析確定了北京化工研究院聚烯烴催化劑面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，機(jī)遇主要來自于全球聚烯烴產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)崛起帶動(dòng)國(guó)內(nèi)

3、聚烯烴產(chǎn)業(yè)的繁榮。威脅則來自于高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。北京化工研究院雖然依托中國(guó)石化具有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)，但依然需要面對(duì)技術(shù)落后、成本增加和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等各種問題，需要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　 通過以上研究分析，可以確定北京化工研究院聚烯烴催化劑在國(guó)際聚烯烴催化劑市場(chǎng)上的定位：在國(guó)際聚烯烴催化劑市場(chǎng)上，我院及我院的母公司中國(guó)石化不是要做一個(gè)簡(jiǎn)單的催化劑第三方供應(yīng)商，而是要成為一個(gè)集聚烯烴工藝開發(fā)、聚烯烴工程設(shè)計(jì)建設(shè)、聚