北京化工研究院聚烯烴催化劑國際市場營銷策略研究.pdf

1、聚烯烴樹脂作為重要的合成材料之一，直接影響到國民經(jīng)濟的發(fā)展及國民消費水平的提高，巨大的聚烯烴產(chǎn)能對催化劑供應(yīng)提出了嚴峻的考驗。北京化工研究院作為國內(nèi)聚烯烴催化劑研究領(lǐng)域的主要力量，在取得了很大的成功的同時，也面臨極大的挑戰(zhàn)，尤其是在國際市場營銷方面。
　　 本論文根據(jù)STP營銷理論，將國際市場分成了6個細分市場，對其聚烯烴裝置的相關(guān)情況進行分析，指出我們應(yīng)該抓住東南亞和中東市場等重點目標，逐步擴大市場份額，同時加強自身的研發(fā)和生

2、產(chǎn)能力，逐步做大做強。文章還運用邁克爾·波特的“五種基本競爭作用力”的分析模型進行競爭狀況分析，指出聚烯烴催化劑行業(yè)的競爭對手實力都不俗，各有特色，相比之下，擁有工藝技術(shù)的催化劑供應(yīng)商相對更有優(yōu)勢。潛在競爭者國內(nèi)國外都不少。買方議價能力不斷加強，而供方議價能力不斷消弱，在聚烯烴行業(yè)，聚烯烴催化劑還無法找到替代產(chǎn)品。SWOT分析確定了北京化工研究院聚烯烴催化劑面臨的機遇和挑戰(zhàn)，機遇主要來自于全球聚烯烴產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和中國的經(jīng)濟崛起帶動國內(nèi)

3、聚烯烴產(chǎn)業(yè)的繁榮。威脅則來自于高水平的競爭對手。北京化工研究院雖然依托中國石化具有很多競爭對手不具備的優(yōu)勢，但依然需要面對技術(shù)落后、成本增加和知識產(chǎn)權(quán)等各種問題，需要加強自身建設(shè)，努力趕超競爭對手
　　 通過以上研究分析，可以確定北京化工研究院聚烯烴催化劑在國際聚烯烴催化劑市場上的定位：在國際聚烯烴催化劑市場上，我院及我院的母公司中國石化不是要做一個簡單的催化劑第三方供應(yīng)商，而是要成為一個集聚烯烴工藝開發(fā)、聚烯烴工程設(shè)計建設(shè)、聚