企業(yè)縱向戰(zhàn)略聯盟動因與績效研究.pdf

1、二十世紀八十年代以來，隨著市場競爭的日趨激烈和市場供求結構發(fā)生的根本性轉變，企業(yè)的競爭格局和競爭觀念也為之一變，求共贏、倡競合成為發(fā)展的主旋律，戰(zhàn)略聯盟被越來越多的企業(yè)采用。到二十世紀末，戰(zhàn)略聯盟已經成為企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一。柏林墻的倒塌、互聯網的興起、資本在各地無孔不入的滲透和世界經濟聯系的日益加深，在經濟全球化時代背景下縱向戰(zhàn)略聯盟的快速崛起成為戰(zhàn)略聯盟新的發(fā)展趨勢?？鐕窘柚鷳?zhàn)略聯盟與當地供應商和經銷商結為合作伙伴，以低成本地支

2、撐其在全球的擴張。伴隨跨國公司的腳步，縱向戰(zhàn)略聯盟在世界范圍內逐漸生根、成長和蔓延。國內的縱向戰(zhàn)略聯盟近年也掀起了一輪熱潮，2002年下半年以來，我國煤電油運全面緊張，迫使下游行業(yè)紛紛開始與其上游企業(yè)搭建縱向戰(zhàn)略聯盟，以應對不利局面。面對企業(yè)活躍的縱向戰(zhàn)略聯盟實踐，理論研究者也將關注的目光投向這一領域。根據研究文獻，國內是上世紀九十年代初開始將企業(yè)戰(zhàn)略聯盟作為一種新模式介紹進來，對縱向戰(zhàn)略聯盟的專題研究則是九十年代末逐漸展開的。實際上，

3、國人的戰(zhàn)略聯盟思想古已有之，早在春秋戰(zhàn)國時期合縱連橫的思想就顯露崢嶸。但在現代管理理論的探索中，我國戰(zhàn)略聯盟研究還處在相對滯后的階段，值得我們進一步深入研究。本文結合價值鏈理論、資源基礎和資源依賴理論、產業(yè)組織理論和社會網絡理論，從以下幾個方面對縱向戰(zhàn)略聯盟進行探討。
　　 戰(zhàn)略聯盟的縱橫向劃分由美國著名管理學者波特提出，但波特并沒有對縱向戰(zhàn)略聯盟的概念作細致地闡述和界定。本文首先在回顧了其它研究者的縱向戰(zhàn)略聯盟定義的基礎上，根

4、據波特的價值鏈理論對縱向戰(zhàn)略聯盟定義進行了重新界定，厘清了本文核心概念，為理論分析和實證研究確立了基準。縱向戰(zhàn)略聯盟動因和績效問題所涉及的范圍較為廣泛，其中既有企業(yè)資源、經營戰(zhàn)略等企業(yè)內部因素，也牽涉到企業(yè)與聯盟伙伴的互動和匹配，還包括了聯盟外部行業(yè)環(huán)境和社會網絡關系?？v向戰(zhàn)略聯盟是基于價值鏈的跨組織邊界的企業(yè)行為，本文對價值鏈理論、企業(yè)資源理論、產業(yè)組織理論和社會網絡理論等戰(zhàn)略聯盟基礎理論進行綜述，總結出對本研究有益的思路和啟示。

5、r>　　 企業(yè)組建縱向戰(zhàn)略聯盟的行為受到行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自身因素的雙重影響。本文通過文獻梳理和縱向聯盟案例分析，歸納出在行業(yè)層面上，行業(yè)成長性、成本壓力、盈利水平、行業(yè)的資金和技術要求、不確定性和行業(yè)關聯性等幾方面是縱向戰(zhàn)略聯盟組建的主要動因。同時，在企業(yè)層面上，企業(yè)規(guī)模、與產業(yè)鏈上下游業(yè)務關系緊密程度、企業(yè)戰(zhàn)略、盈利水平、縱向網絡關系和企業(yè)高層管理者人際關系網絡等也與縱向戰(zhàn)略聯盟建立有重要關系。通過回歸分析和相關分析等方法的實證研究，

6、發(fā)現不同行業(yè)的縱向戰(zhàn)略聯盟結盟率有顯著差異，在行業(yè)層面上，行業(yè)成長性、行業(yè)資金、技術條件對縱向戰(zhàn)略聯盟的建立有顯著影響。行業(yè)的高速增長促進了縱向戰(zhàn)略聯盟的建立，而行業(yè)較高的資金、技術要求對縱向戰(zhàn)略聯盟組建有一定的阻礙。在企業(yè)層面上，企業(yè)規(guī)模、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理者和與企業(yè)上游業(yè)務關系等因素對縱向戰(zhàn)略聯盟成立有顯著影響。
　　 縱向戰(zhàn)略聯盟的績效問題也是企業(yè)關心的焦點，例如縱向戰(zhàn)略聯盟是否為聯盟企業(yè)帶來了績效的實質性改善，這些改善體

7、現在哪些方面，影響績效的主要因素有哪些，等等。一些研究表明企業(yè)在參加聯盟之后績效的確有所提高，但這種提高有可能是其它原因(如行業(yè)復蘇等)所致，而非聯盟之功效。本文設計了縱向聯盟公司與同類非縱向聯盟公司績效的對比研究，和將縱向聯盟作為自變量對績效進行回歸分析。實證結果表明，縱向聯盟對績效指標中的盈利能力有顯著的提升作用，對發(fā)展能力、營運能力和成本控制能力有一定促進作用，但效果并不顯著。因此不能籠統(tǒng)地說聯盟對績效有全面的提升作用，而是對績效

8、的不同方面聯盟的作用有所區(qū)別。本文還吸收了企業(yè)資源理論、社會網絡理論等研究成果，用回歸分析等方法研究了聯盟績效的主要影響因素，發(fā)現企業(yè)規(guī)模對盈利能力、發(fā)展能力、營運能力和成本控制能力均有顯著作用，而聯盟伙伴的互補性資源和網絡關系只對盈利能力有一定作用，對其它績效指標沒有顯著作用。
　　 本文是縱向戰(zhàn)略聯盟理論闡述和實證分析相結合的研究。其創(chuàng)新之處主要體現在以下幾點：第一，從行業(yè)和企業(yè)兩個層面對縱向戰(zhàn)略聯盟進行了研究。以往的縱向戰(zhàn)

9、略聯盟研究中多將企業(yè)或聯盟本身作為分析單位，而企業(yè)作為經濟社會環(huán)境中的一分子，外部環(huán)境對企業(yè)行為有深遠的影響作用，有必要從行業(yè)和企業(yè)多層面進行考察。第二，以往的研究中對企業(yè)縱向戰(zhàn)略聯盟的研究多以某一行業(yè)為例，本文的研究樣本涵蓋了二十多個行業(yè)，比之前的研究范圍有較大拓寬，能夠更為全面地反映企業(yè)縱向戰(zhàn)略聯盟實際運作情況。第三，從內外兩個方面對縱向戰(zhàn)略聯盟對績效的作用進行了考察。檢驗縱向戰(zhàn)略聯盟是否對績效產生了實質性的提升作用，可以從縱向聯盟

10、公司和非縱向聯盟公司的對比分析中剖析。另一方面從聯盟資源、伙伴匹配、聯盟伙伴社會網絡關系等聯盟內部因素研究績效的影響和作用機制。本文將兩個方面結合起來，就縱向戰(zhàn)略聯盟對績效的作用進行了綜合研究。第四，根據產業(yè)經濟學等理論，本文在縱向聯盟動因分析中新引入了行業(yè)資本、技術條件等驅動因素，研究表明這些因素對縱向戰(zhàn)略聯盟的成立有顯著作用。此外，目前國內縱向戰(zhàn)略聯盟中理論闡述和定性分析較多，相對而言西方學者理論和實證研究較為深入。本文結合我國企業(yè)