LA公司保健酒北京市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)保健酒業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)性行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但目前尚沒有一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，整個(gè)市場(chǎng)還處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和銷售模式的模仿、消費(fèi)者成熟消費(fèi)，LA公司在北京市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)已不可避免，必須分析市場(chǎng)變化和顧客的心理變化，制定適合新形勢(shì)下的營(yíng)銷策略。 本文運(yùn)用管理學(xué)的原理、服務(wù)營(yíng)銷理論、關(guān)系營(yíng)銷理論，通過對(duì)LA公司在北京市場(chǎng)的實(shí)證分析，采用定量分析與定性分析相結(jié)合、傳統(tǒng)營(yíng)銷理論與關(guān)系營(yíng)銷理論相結(jié)合。以系統(tǒng)的觀點(diǎn)對(duì)LA

2、公司在北京市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的研究。首先，用實(shí)證的方法對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析；找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、用定性分析定量分析相結(jié)合對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析；用比較分析的方法對(duì)企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行找出機(jī)會(huì)與威脅。其次，根據(jù)LA公司在北京市場(chǎng)上的具體情況、內(nèi)外部環(huán)境分析的的結(jié)果、結(jié)合北京保健品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)公司實(shí)施直銷模式做前期的市場(chǎng)鋪墊，提出適合公司發(fā)展的差異化的，以關(guān)系營(yíng)銷為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。再次，從LA公司的具體實(shí)際，系統(tǒng)提出與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市