FLP照明公司批發(fā)渠道的建設(shè)和維護(hù).pdf

1、民用照明產(chǎn)品中的燈管、燈泡、節(jié)能燈和電感鎮(zhèn)流器占有民用照明產(chǎn)品高達(dá)75％的銷售份額，具有典型的低值易耗快速流通的特性，其批發(fā)渠道一直是每一個(gè)民用照明產(chǎn)品制造商首選和最為關(guān)注的銷售渠道。而經(jīng)營這些產(chǎn)品的廠家和商家在產(chǎn)品的成熟階段無一不可避免的遇到跨區(qū)和低價(jià)銷售，即“竄貨”的困擾。其結(jié)果是由于批發(fā)渠道的失控，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤空間沒有保證而失去繼續(xù)銷售的動(dòng)力；對(duì)廠家而言，由于沒有規(guī)范的渠道網(wǎng)絡(luò)，沒有穩(wěn)固的有忠誠度的經(jīng)銷商群體，合作伙伴的流失以致

2、陷入難以持續(xù)發(fā)展的瓶頸。因此，對(duì)代理制中批發(fā)渠道的構(gòu)建和維護(hù)，從而規(guī)范、穩(wěn)固和繼續(xù)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，遏制“竄貨”出現(xiàn)，成為所有快速流通消費(fèi)品操作者的首要解決課題。 FLP公司作為照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在中國快速發(fā)展了十年以后，就面臨著因?yàn)楦Z貨帶來的銷售業(yè)績的停滯不前，員工士氣下降和經(jīng)銷商的抱怨等一系列問題。 本文根據(jù)FLP照明公司在中國照明市場的銷售狀況，分析造成竄貨的各種原因，圍繞著如何杜絕竄貨，提高銷售業(yè)績和提升公司員工和