S公司營(yíng)銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、近年來隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)的高速發(fā)展和國(guó)家對(duì)于自主創(chuàng)新的大力提倡,三維計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(三維CAD)軟件廠商也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,如何打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道就成為擺在包括S公司在內(nèi)的所有三維設(shè)計(jì)軟件廠商面前的重要研究課題。本文以S公司在中國(guó)市場(chǎng)的軟件營(yíng)銷渠道重建工作為研究對(duì)象,研究了在不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,S公司如何有效利用自身企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn),分析現(xiàn)有營(yíng)銷渠道中存在的問題,制定符合廠商、渠道合作伙伴和客戶共同利益需求的服務(wù)型

2、軟件渠道建設(shè)的實(shí)踐探索過程。本文經(jīng)過多角度的深入分析,制定出具有針對(duì)性的服務(wù)型渠道建設(shè)策略、原則和目標(biāo),在渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整,渠道管理體系和渠道支持體系的構(gòu)建以及對(duì)渠道成員內(nèi)部管理流程等方面入手,建設(shè)具備獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道,并以實(shí)際的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和反饋信息驗(yàn)證了建設(shè)服務(wù)型營(yíng)銷渠道是適合S公司現(xiàn)狀和目標(biāo)的正確發(fā)展策略。本課題的研究從實(shí)際案例出發(fā),對(duì)于國(guó)外軟件企業(yè)在開拓中國(guó)市場(chǎng)的過程中,回避紅海競(jìng)爭(zhēng)、打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升客戶滿意度和忠誠度