成都YC公司營銷渠道的設計和管理.pdf

1、本文研究的主要內容是成都YC公司的營銷渠道設計與管理。首先分析了風機行業(yè)的市場營銷環(huán)境，在此基礎上研究了成都YC公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，并分析公司目前的市場環(huán)境和優(yōu)劣勢。作為新成立的小公司，成都YC公司的產(chǎn)品品牌、銷售渠道都缺少優(yōu)勢。本文進一步分析了成都YC公司目前存在的主要問題。公司目前的主要問題是銷售遇到困難。營銷渠道是以人員直銷和代理商為主。由于公司新成立，人員規(guī)模較小，人員直銷的效果難以持續(xù)。與代理商之間，公司的規(guī)模不足以引起代理商的重

2、視，在銷售產(chǎn)品時也就不以公司的產(chǎn)品為主，因此銷售情況也不理想。 分析了成都YC公司面臨的困難后，本文提出應對公司的營銷渠道進行重新設計與建立。在進行渠道設計前，首先明確營銷渠道的目標是提高銷售能力，降低銷售成本。然后研究影響營銷渠道設計的幾個因素，包含公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品因素、市場因素、成本因素。最后，在分析現(xiàn)有渠道存在的遞送時間、便利性、服務等方式的差距，給出新的渠道選擇。就這些新的選擇設計公司的營銷渠道。 最后本文指