OP照明營(yíng)銷渠道的管理改進(jìn)研究.pdf

1、目前我國(guó)的整體市場(chǎng)處在重大轉(zhuǎn)型時(shí)期,隨著房地產(chǎn)熱潮的消退,加劇了關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),再加上人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等現(xiàn)實(shí)問題,原先靠外貿(mào)出口的企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),這使得原本競(jìng)爭(zhēng)就很激烈的市場(chǎng)更顯殘酷。另外,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與成熟使得電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成了巨大的沖擊,導(dǎo)致依靠傳統(tǒng)零售為主的企業(yè)更是雪上加霜。OP照明品牌處于行業(yè)的領(lǐng)先位置,同時(shí)也占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的渠道資源,但由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇使這種渠道資源成為眾多廠家眼中的“唐僧肉”(爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)),

2、是被動(dòng)反擊還是主動(dòng)出擊,成為擺在眼前的最現(xiàn)實(shí)問題。
　　過去多渠道運(yùn)作使OP搶占了大量的渠道資源,也造成了巨大的浪費(fèi)。李寧的面臨的危機(jī)給我們敲響了警鐘:出來混,有些債遲早要還的!不建好組織,而僅靠平面擴(kuò)張是一件可怕的事情。李寧快速發(fā)展的過程中,只注重自身利益的最大化以及結(jié)果導(dǎo)向,而沒有關(guān)注合作伙伴的“組織化”成長(zhǎng),最后發(fā)現(xiàn)自己的二、三線市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)不過是散落一地的珍珠,在阿迪達(dá)斯、耐克等一線品牌以及安踏、特步、安踏等二線品牌的雙

3、重?cái)D壓下,李寧的二、三線市場(chǎng)建立起來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。近期,隨著管理層的紛紛離職,隊(duì)伍也變成一盤散沙,市場(chǎng)陷入困頓,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原先苦心經(jīng)營(yíng)的渠道優(yōu)勢(shì)原來如此不堪一擊!
　　本文從兩個(gè)方面思考渠道的變化:一方面從企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)著手,尋找與企業(yè)現(xiàn)有渠道匹配產(chǎn)品,或者為現(xiàn)有產(chǎn)品相匹配相應(yīng)渠道;另一方面從消費(fèi)的者需求著手,根據(jù)他們的購(gòu)物習(xí)慣,重新設(shè)計(jì)渠道,兼顧現(xiàn)有渠道商的利益以及企業(yè)的發(fā)展。
　　本文重點(diǎn)是對(duì)營(yíng)銷渠道改進(jìn)與管理進(jìn)