中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司價(jià)格戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)移動(dòng)是國(guó)內(nèi)唯一專注移動(dòng)通信發(fā)展的運(yùn)營(yíng)公司，它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通共同構(gòu)成了中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)目前的雙寡頭市場(chǎng)格局。在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，中國(guó)移動(dòng)始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。近年來我國(guó)政府對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展給予了極大的關(guān)注，尤其是資費(fèi)管理模式經(jīng)歷了一個(gè)由政府嚴(yán)格控制到逐漸放松管制、企業(yè)自主定價(jià)權(quán)逐步放大的市場(chǎng)化過程。同時(shí)受3G牌照發(fā)放和WTO環(huán)境變化等因素影響，可以預(yù)期包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)運(yùn)

2、營(yíng)商的行為方式特別是價(jià)格戰(zhàn)略將發(fā)生重要的變化。 價(jià)格戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中是最重要同時(shí)也是最錯(cuò)綜復(fù)雜的決策。價(jià)格戰(zhàn)略是否成功關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，廠商的市場(chǎng)行為方式和定價(jià)策略相應(yīng)也會(huì)有所不同。從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展軌跡考察，中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了一個(gè)獨(dú)家壟斷到雙寡頭壟斷的過程。按照相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，寡頭壟斷市場(chǎng)是一種不完善的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，寡頭之間存在著串通和激烈追求

3、利潤(rùn)最大化的傾向，同時(shí)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和比較優(yōu)勢(shì)的寡頭會(huì)充當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者。在寡頭壟斷市場(chǎng)上，寡頭廠商是價(jià)格的積極搜尋者，有較強(qiáng)的市場(chǎng)力量。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通年報(bào)公告的相關(guān)數(shù)據(jù)，構(gòu)建分析模型，對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行靜態(tài)、比較靜態(tài)和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)均衡分析，可以發(fā)現(xiàn)：(1)目前中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的平均每分鐘資費(fèi)價(jià)格要遠(yuǎn)高于其在競(jìng)爭(zhēng)情況下獲得最大利潤(rùn)時(shí)的均衡價(jià)格，存在超額壟斷利潤(rùn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，雙方都有較大的降價(jià)選擇空間，雙方之間在一段時(shí)間內(nèi)

4、的價(jià)格戰(zhàn)不可避免；(2)隨降價(jià)空間的逐步縮小，在理論上中國(guó)移動(dòng)應(yīng)逐步將利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到非價(jià)格的成功關(guān)鍵因素上，更多地通過非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為來增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利用競(jìng)爭(zhēng)均衡分析結(jié)果運(yùn)用納什均衡分析方法考察中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)略，可以發(fā)現(xiàn)不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即中國(guó)聯(lián)通是否采取降價(jià)策略，中國(guó)移動(dòng)的最佳價(jià)格策略是降價(jià)，它所能獲得的收益都要優(yōu)于目前資費(fèi)價(jià)格下的收益。 在價(jià)格戰(zhàn)略實(shí)施方面，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)通過制定合適的價(jià)格策略，適當(dāng)降低資費(fèi)水平，提供差異化服務(wù)等方