中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)黑龍江有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道（marketing channels）是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。產(chǎn)品和服務(wù)只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道才能到達(dá)最終的消費(fèi)者。在通信市場(chǎng)環(huán)境快速變化中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)，產(chǎn)品差異日益縮小，營(yíng)銷(xiāo)渠道作為企業(yè)最為重要的資源之一，必然是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文以中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)黑龍江有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略為研究對(duì)象，在闡述了國(guó)內(nèi)外電信行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)空間

2、等方面對(duì)黑龍江省公司的外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析；同時(shí)，本文在對(duì)公司基本狀況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上重點(diǎn)對(duì)黑龍江省分公司的經(jīng)營(yíng)狀況、戰(zhàn)略資源、營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)渠道等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了黑龍江移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的不足之處。在此基礎(chǔ)上，本文從自營(yíng)渠道轉(zhuǎn)型、社會(huì)渠道提升掌控力、電子渠道向主流渠道轉(zhuǎn)型、渠道資源支撐一體化等四個(gè)方面確定了公司渠道發(fā)展的具體策略。
　　本論文的目的旨在為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)黑龍江有限公司提供實(shí)踐參考，促進(jìn)其企