中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。產(chǎn)品和服務(wù)只有通過營(yíng)銷渠道才能到達(dá)最終的消費(fèi)者。在通信市場(chǎng)環(huán)境快速變化中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)，產(chǎn)品差異日益縮小，作為企業(yè)最重要的資源之一的營(yíng)銷渠道，必然會(huì)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 本論文首先介紹了研究背景，引出了研究的課題，并簡(jiǎn)單介紹了營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)理論，在充分分析了中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司的企業(yè)狀況、發(fā)展歷史及渠道現(xiàn)狀，歸納總結(jié)出遼寧移動(dòng)營(yíng)銷渠道存在的缺乏主控渠道

2、、渠道管理精細(xì)化程度低及渠道營(yíng)銷服務(wù)能力不強(qiáng)等三個(gè)方面主要問題的基礎(chǔ)上，又分析了影響遼寧移動(dòng)渠道策略的市場(chǎng)、環(huán)境、產(chǎn)品和企業(yè)等因素，然后提出了遼寧移動(dòng)營(yíng)銷策略的目標(biāo)，并為遼寧移動(dòng)設(shè)計(jì)了新的更加完善的渠道架構(gòu)，明確了各類渠道的定位及發(fā)展規(guī)劃，提出了實(shí)體渠道建設(shè)策略和渠道成員管理策略。最后，針對(duì)遼寧移動(dòng)渠道策略提出了實(shí)施保障和實(shí)施方法。 本論文的目的旨在為遼寧移動(dòng)提供實(shí)踐參考，促進(jìn)其企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。筆者也希望通過本文的研究能對(duì)國(guó)