中國移動通信集團遼寧有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。產(chǎn)品和服務(wù)只有通過營銷渠道才能到達最終的消費者。在通信市場環(huán)境快速變化中，市場競爭日趨增強，產(chǎn)品差異日益縮小，作為企業(yè)最重要的資源之一的營銷渠道，必然會成為企業(yè)關(guān)注的焦點。 本論文首先介紹了研究背景，引出了研究的課題，并簡單介紹了營銷渠道的基礎(chǔ)理論，在充分分析了中國移動通信集團遼寧有限公司的企業(yè)狀況、發(fā)展歷史及渠道現(xiàn)狀，歸納總結(jié)出遼寧移動營銷渠道存在的缺乏主控渠道

2、、渠道管理精細化程度低及渠道營銷服務(wù)能力不強等三個方面主要問題的基礎(chǔ)上，又分析了影響遼寧移動渠道策略的市場、環(huán)境、產(chǎn)品和企業(yè)等因素，然后提出了遼寧移動營銷策略的目標，并為遼寧移動設(shè)計了新的更加完善的渠道架構(gòu)，明確了各類渠道的定位及發(fā)展規(guī)劃，提出了實體渠道建設(shè)策略和渠道成員管理策略。最后，針對遼寧移動渠道策略提出了實施保障和實施方法。 本論文的目的旨在為遼寧移動提供實踐參考，促進其企業(yè)競爭能力的提高。筆者也希望通過本文的研究能對國