濟鋼集團有限公司營銷戰(zhàn)略與策略.pdf

1、自2008年下半年以來，中國鋼鐵行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。一方面世界金融危機嚴重沖擊實體經(jīng)濟，鋼鐵下游行業(yè)的景氣度大幅下降，國際、國內(nèi)鋼材需求明顯萎縮；另一方面國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能逐年增長的累積效應(yīng)顯現(xiàn)，鋼鐵供過于求的矛盾進一步惡化，鋼材市場競爭的激烈程度正在升級。濟鋼作為擁有50年歷史的國有大型鋼鐵企業(yè)，在其產(chǎn)能、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢已不再明顯的情況下，應(yīng)該制定和實施怎樣的營銷戰(zhàn)略和策略，來鞏固并提高其在國內(nèi)鋼材市場的競爭力，是無法回避的問題

2、。 本文作者長期從事濟鋼鋼材貿(mào)易實務(wù)、市場開發(fā)策劃、營銷管理工作，掌握濟鋼的具體營銷情況，熟悉國內(nèi)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，對鋼鐵產(chǎn)品的營銷管理具備系統(tǒng)的認識和理解。 本文的目的在于應(yīng)用所學(xué)的營銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)管理等知識，制定科學(xué)、可行的營銷戰(zhàn)略和策略以指導(dǎo)濟鋼的營銷工作，同時希望能夠為我國鋼鐵乃至其它生產(chǎn)資料類產(chǎn)品的營銷管理研究和實踐提供一定的思路。 本文基本采用了鋼材營銷工作一線的資料，數(shù)據(jù)的準確性、時效

3、性得到保證。本文從鋼鐵行業(yè)具體營銷情況出發(fā)，重視對其它行業(yè)先進營銷理念的學(xué)習(xí)和借鑒，對鋼材市場營銷管理進行了多方面的創(chuàng)新嘗試，主要創(chuàng)新點包括： 1、利用所學(xué)的營銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)管理知識，結(jié)合鋼材營銷工作經(jīng)驗積累，創(chuàng)造性地系統(tǒng)提出用于指導(dǎo)生產(chǎn)資料類產(chǎn)品營銷實踐的營銷戰(zhàn)略和策略。 2、創(chuàng)建了大型鋼鐵企業(yè)營銷服務(wù)體系框架，特別是既有科學(xué)性，又具實用性的營銷服務(wù)體系認證為同行業(yè)起到了示范與借鑒作用。 3、構(gòu)建了大型

4、鋼鐵企業(yè)集團的整合營銷平臺，提出了類似“借勢營銷”、“集成營銷”、“循環(huán)營銷”新概念，為集團公司整體作戰(zhàn)，提高鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的綜合競爭力提供了很有參考價值的創(chuàng)意。 4、在類似鋼鐵的工業(yè)品營銷管理中，引入“品牌營銷管理”，強調(diào)創(chuàng)造并利用品牌價值。 營銷管理雖有規(guī)律可循，但用于指導(dǎo)具體營銷實踐卻無法做到以不變應(yīng)萬變，而國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的市場環(huán)境恰恰正處在巨變之中，所以限于作者水平以及國內(nèi)鋼鐵營銷領(lǐng)域研究的匱乏，本文尚有諸多需要今后