3M公司研磨產品在黑龍江木工市場營銷策略的研究.pdf

1、黑龍江是我國的林業(yè)資源大省，優(yōu)越的自然條件造就了眾多木制品加工企業(yè)的存在，繁榮的木工市場也帶動了研磨產品市場的發(fā)展。隨著國內外一些研磨品牌進入黑龍江市場，3M也想在黑龍江的木工市場取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，所以本文的主旨也是通過分析黑龍江木工市場的特點和3M的優(yōu)劣勢，為3M找到一個可以提高銷售額，擴大市場占有率的方案。
　　不過因為全球的經濟形勢不穩(wěn)定性的影響，我省木制品加工企業(yè)的出口受到影響，各企業(yè)為了降低生產成本，維持運營，也在生產

2、工藝，技術更新方面做了一些工作，造成對一些輔材的需求降低；同時其它品牌也在逐步滿足終端客戶的改變，一方面是降低產品價格，提高良好的售后服務，同時也在產品價格方面做了調整，以提高自己的競爭力；而3M還受到自身在市場定位，產品開發(fā)，價格，渠道維護，促銷手段等方面的限制而不能很好的在木工市場發(fā)展。面臨著來自于市場，競爭對手，經銷商和自身等多方面的問題，3M需要認真面對上述的問題并制定合理有效的營銷策略，從而實現預定的銷售目標。
　　本文

3、以4Ps營銷理論基礎并結合市場現狀的思路著手，一是從黑龍江省的宏觀環(huán)境入手，對影響營銷結果的一些因進行分析，包括制造廠商自身因素，用戶因素，競爭對手因素，產品因素，大環(huán)境因素等。二是在以上研究的基礎上結合3M公司自身的現狀，發(fā)現3M公司在市場營銷方面存在的問題，尤其是對人員配置，處理問題的流程，銷售目標的制定等影響銷售的人為方面的因素進行了分析。三是對一些屬于營銷策略范疇的問題進行了總結，重點集中于3M對木工市場的分類，投入市場的研磨產