國際化給中國企業(yè)帶來的營銷渠道沖突研究.pdf

1、渠道沖突，是任何渠道成員在改變營銷策略或采用新的營銷策略時(shí)，都有可能遇到的問題。在國際化的浪潮下，企業(yè)對營銷渠道的爭奪愈加白熱化，使?fàn)I銷渠道產(chǎn)生了巨大的變革，而由此帶來的渠道沖突呈現(xiàn)出多樣化的形式，并且越演越烈。 中國目前正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，市場和法律都不是很成熟，相對不是很完善，因此中國企業(yè)在處理渠道沖突問題時(shí)會面臨一些新的問題和新的挑戰(zhàn)。本文主要側(cè)重于歸納總結(jié)國際化給我國營銷渠道帶來的沖突，從廠家的角度通過分析沖突原因以尋求“

2、中國式”的渠道沖突處理策略。 文章第一部分緒論主要介紹了研究背景及目的、研究方法和內(nèi)容，研究的思路框架等。 文章第二部分文獻(xiàn)綜述，研究國內(nèi)外渠道沖突理論，與國外研究相比，目前國內(nèi)在研究方面還有哪些不足。 文章第三部分闡述了國際化給我國企業(yè)營銷渠道帶來的變化，通過分析國內(nèi)營銷渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)出國際化給我國企業(yè)帶來的渠道沖突的兩種主要影響。 文章第四部分根據(jù)博弈模型對企業(yè)自身原因進(jìn)行深入的分析，總結(jié)渠道沖突的