DB公司開拓農(nóng)村市場的營銷策略研究.pdf

1、人有所居、居有其屋，是“民生”大事，面對近7億的中國農(nóng)村人口，“十一五”規(guī)劃中提出的“加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”就涉及到改善農(nóng)村居住環(huán)境。中國的百姓對住房有著與其它國家公民不同的認(rèn)知情結(jié)，都有“無論如何一生一定要有一套屬于自己的住屋”的強(qiáng)烈欲望，因此中國農(nóng)村有著巨大的民居建筑市場，與建設(shè)相關(guān)的建材產(chǎn)品也就成為“剛性需求”。
　　 江西DB建筑門窗公司是2009年成立的專業(yè)生產(chǎn)、加工、安裝、經(jīng)營鋁型材的民營企業(yè)，是鋁業(yè)龍頭企業(yè)、上市

2、公司蘇州羅普斯金鋁業(yè)股份有限公司在江西的特約授權(quán)經(jīng)銷商，羅普斯金公司的系列鋁型材在市場上享有良好的聲譽(yù)，為DB門窗公司提供了良好的原材料保證。江西DB公司堅(jiān)持在最高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新的服務(wù)理念使公司具有完善的客戶咨詢，力求客戶獲得最好的方案，為客戶提供最高的滿意度而努力。
　　 隨著這些年房地產(chǎn)井噴式的發(fā)展，中國的建筑門窗市場得到了迅速地發(fā)展，與此同時(shí)國外的相關(guān)企業(yè)也紛紛投身到中國的市場中來，使得目前的房地產(chǎn)及樓宇建筑門窗

3、市場競爭白日化；但面對前景廣闊的農(nóng)村民居建筑門窗市場，目前還沒有太多的企業(yè)涉足，具有良好的市場機(jī)遇，因此，DB公司如何抓住當(dāng)前的市場機(jī)遇，在目前屬于“紅海”領(lǐng)域的門窗市場中尋覓到一條通往中國農(nóng)村民居建筑門窗的“藍(lán)?！敝?，就成為擺在DB門窗公司面前的一項(xiàng)重大課題。
　　 本文從DB公司面臨的營銷環(huán)境和行業(yè)競爭狀況分析入手，根據(jù)DB公司的優(yōu)劣勢和農(nóng)村民居建筑門窗市場需求的特征，明確了DB公司的細(xì)分市場與市場定位，提出了有針對性的市