經(jīng)緯紡機(jī)集團(tuán)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)已成為世界上最大的紡機(jī)市場(chǎng)，紡機(jī)產(chǎn)品需求量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商的差異化表現(xiàn)為4個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)主體。我國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品分為五大類，分別是紡紗機(jī)械、織造機(jī)械、針織機(jī)械、化纖機(jī)械和染整機(jī)械。經(jīng)緯紡機(jī)集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱經(jīng)緯紡機(jī))是中國(guó)最大的紡機(jī)制造集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)唯一擁有棉紡成套設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)能力的集團(tuán)公司，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先者地位。在文中，采用菲利普．科特勒營(yíng)銷管理理論對(duì)經(jīng)緯紡機(jī)內(nèi)部、外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，達(dá)到識(shí)別集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及

2、來自外部的機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)這四種因素的分析結(jié)論制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略；用“波特五力模型”對(duì)紡機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析棉紡機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及經(jīng)緯紡機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，并據(jù)此制定經(jīng)緯紡機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；用目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP)對(duì)經(jīng)緯紡機(jī)棉紡機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)選擇和市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位于高中低三個(gè)檔次，面向國(guó)內(nèi)各個(gè)層面的客戶，確定對(duì)進(jìn)口設(shè)備定位于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品定位于差別化戰(zhàn)略；實(shí)施4P營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目