HT集團(tuán)公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道（marketing channel），又被稱為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或者貿(mào)易渠道（trade channel）。它是產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者將其產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)向終端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的必經(jīng)途徑。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道是企業(yè)與最終用戶的連接通道，是企業(yè)的延伸，是企業(yè)的生命線。
　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制快速發(fā)展的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的源泉，而非僅作為一項(xiàng)企業(yè)管理的職能和日常運(yùn)作。同時(shí)渠道策略也就趨于強(qiáng)化核心

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持有效生存與發(fā)展的能力，是企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈性與對(duì)抗性加劇了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠有效覆蓋和控制整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及保證這個(gè)網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制己經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資本。
　　本文將具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)的低壓電器知名制造企業(yè)代表——HT集團(tuán)有限公司作為研究對(duì)象。首先分析其主要產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，包括整個(gè)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)層面和科學(xué)技術(shù)層

3、面，同時(shí)分析了當(dāng)前微觀的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、最終用戶狀況和HT集團(tuán)公司現(xiàn)狀，然后通過(guò)總結(jié)當(dāng)前營(yíng)銷渠道管理理論，對(duì)整個(gè)公司目前在營(yíng)銷渠道中暴露出來(lái)的各種問(wèn)題進(jìn)行深入細(xì)致的研究，包括假設(shè)問(wèn)題的提出，訪談問(wèn)題的制定以及最后的關(guān)鍵問(wèn)題整理，從公司營(yíng)銷渠道建立、成員選擇及管理入手提出解決方案，設(shè)計(jì)了符合公司自身實(shí)際情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷渠道的優(yōu)化方案，并制定相應(yīng)的渠道管理政策，以保證渠道健康發(fā)展。
　　本文提出的一系列的營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案及管理政策中