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文檔簡介
1、中國是一個紡織品生產(chǎn)和貿(mào)易大國,占據(jù)了世界紡織品近20%的份額。雖然在總量上具有絕對的優(yōu)勢,但是在紡織品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)中存在諸多的問題,家用紡織品的比重偏小,產(chǎn)品附加值低。在未來的國際和國內(nèi)的競爭中,大力提高家用紡織品的份額,加快家用紡織品行業(yè)的發(fā)展將成為中國紡織品新的增長點。 由于歷史的原因,在中國從事家用紡織品行業(yè)的多以民營中小企業(yè)為主。在改革開放的初期,外部環(huán)境單一,經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定,使得很多企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。隨著市場競爭的加
2、劇,中小民營企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了根本的變化,理順企業(yè)的內(nèi)外部關(guān)系,制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略已經(jīng)成為保持企業(yè)核心競爭力,促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 JYS公司的企業(yè)發(fā)展歷程就是中國家紡產(chǎn)業(yè)民營企業(yè)發(fā)展的縮影,JYS抓住了市場發(fā)展的機遇,企業(yè)獲得了高速發(fā)展。但是,隨著內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化。JYS面臨諸多的問題,特別是營銷上的問題。 本文以中國家用紡織品行業(yè)的JYS公司為背景,結(jié)合家用紡織品產(chǎn)品的特點以
3、及行業(yè)狀況,通過對公司的內(nèi)外部環(huán)境、營銷環(huán)境、營銷戰(zhàn)略、市場細(xì)分及市場定位的全面分析,以麥卡錫的4P理論為指導(dǎo),針對公司的具體情況,對公司產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等營銷組合策略進行了系統(tǒng)的研究。同時,本文以二十一世紀(jì)營銷新趨勢——關(guān)系營銷、營銷4C理論、組織生命周期、產(chǎn)品生命周期理論等相關(guān)理論為基礎(chǔ),對JYS如何制定和開展?fàn)I銷組合策略,提出了自己的意見和方案。重點是結(jié)合中國家用紡織品產(chǎn)品和行業(yè)的特點,宣傳以市場為中心,以需求為出發(fā)點,以客
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