JYS紡織集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)是一個(gè)紡織品生產(chǎn)和貿(mào)易大國(guó)，占據(jù)了世界紡織品近20％的份額。雖然在總量上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在紡織品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)中存在諸多的問(wèn)題，家用紡織品的比重偏小，產(chǎn)品附加值低。在未來(lái)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，大力提高家用紡織品的份額，加快家用紡織品行業(yè)的發(fā)展將成為中國(guó)紡織品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 由于歷史的原因，在中國(guó)從事家用紡織品行業(yè)的多以民營(yíng)中小企業(yè)為主。在改革開(kāi)放的初期，外部環(huán)境單一，經(jīng)營(yíng)環(huán)境穩(wěn)定，使得很多企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加

2、劇，中小民營(yíng)企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了根本的變化，理順企業(yè)的內(nèi)外部關(guān)系，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 JYS公司的企業(yè)發(fā)展歷程就是中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的縮影，JYS抓住了市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，企業(yè)獲得了高速發(fā)展。但是，隨著內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化。JYS面臨諸多的問(wèn)題，特別是營(yíng)銷(xiāo)上的問(wèn)題。 本文以中國(guó)家用紡織品行業(yè)的JYS公司為背景，結(jié)合家用紡織品產(chǎn)品的特點(diǎn)以

3、及行業(yè)狀況，通過(guò)對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位的全面分析，以麥卡錫的4P理論為指導(dǎo)，針對(duì)公司的具體情況，對(duì)公司產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。同時(shí)，本文以二十一世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)4C理論、組織生命周期、產(chǎn)品生命周期理論等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對(duì)JYS如何制定和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組合策略，提出了自己的意見(jiàn)和方案。重點(diǎn)是結(jié)合中國(guó)家用紡織品產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)，宣傳以市場(chǎng)為中心，以需求為出發(fā)點(diǎn)，以客