JYS紡織集團公司的營銷策略研究.pdf

1、中國是一個紡織品生產(chǎn)和貿(mào)易大國，占據(jù)了世界紡織品近20％的份額。雖然在總量上具有絕對的優(yōu)勢，但是在紡織品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)中存在諸多的問題，家用紡織品的比重偏小，產(chǎn)品附加值低。在未來的國際和國內(nèi)的競爭中，大力提高家用紡織品的份額，加快家用紡織品行業(yè)的發(fā)展將成為中國紡織品新的增長點。 由于歷史的原因，在中國從事家用紡織品行業(yè)的多以民營中小企業(yè)為主。在改革開放的初期，外部環(huán)境單一，經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定，使得很多企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。隨著市場競爭的加

2、劇，中小民營企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了根本的變化，理順企業(yè)的內(nèi)外部關(guān)系，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略已經(jīng)成為保持企業(yè)核心競爭力，促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 JYS公司的企業(yè)發(fā)展歷程就是中國家紡產(chǎn)業(yè)民營企業(yè)發(fā)展的縮影，JYS抓住了市場發(fā)展的機遇，企業(yè)獲得了高速發(fā)展。但是，隨著內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化。JYS面臨諸多的問題，特別是營銷上的問題。 本文以中國家用紡織品行業(yè)的JYS公司為背景，結(jié)合家用紡織品產(chǎn)品的特點以

3、及行業(yè)狀況，通過對公司的內(nèi)外部環(huán)境、營銷環(huán)境、營銷戰(zhàn)略、市場細(xì)分及市場定位的全面分析，以麥卡錫的4P理論為指導(dǎo)，針對公司的具體情況，對公司產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等營銷組合策略進行了系統(tǒng)的研究。同時，本文以二十一世紀(jì)營銷新趨勢——關(guān)系營銷、營銷4C理論、組織生命周期、產(chǎn)品生命周期理論等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對JYS如何制定和開展?fàn)I銷組合策略，提出了自己的意見和方案。重點是結(jié)合中國家用紡織品產(chǎn)品和行業(yè)的特點，宣傳以市場為中心，以需求為出發(fā)點，以客