達能公司生產(chǎn)與營銷的整合研究.pdf

1、在新經(jīng)濟時代,市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化,國際競爭日趨激烈,顧客要求日益?zhèn)€性化,產(chǎn)品生命周期不斷縮短,單一的生產(chǎn)或營銷經(jīng)營哲學己難于應付企業(yè)的生存和發(fā)展.為了迎接競爭挑戰(zhàn),一種嶄新的經(jīng)營方式正在興起,這便是營銷戰(zhàn)略同生產(chǎn)戰(zhàn)略的整合. 在企業(yè)的戰(zhàn)略體系中,營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)戰(zhàn)略都是職能戰(zhàn)略,對企業(yè)戰(zhàn)略的實施起重要的支持作用,營銷戰(zhàn)略同生產(chǎn)戰(zhàn)略的整合能為企業(yè)創(chuàng)造最佳整體效果,所以,營銷戰(zhàn)略同生產(chǎn)戰(zhàn)略之間應保持一種協(xié)調一致的關系.但是由于兩部

2、門具有不同的分工和利益,在運作中會產(chǎn)生很多分歧.要解決這些分歧,二者不但應在企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源上達成共識,而且還應在部門決策上保持一致.組織溝通,績效考核及獎勵和銷售預測模型和準確預測提供了整合保證機制. 本文結合法國達能食品(上海)有限公司的實際案例進行深入探討.首先研究了達能1994～2003年的銷售情況,分析了相關的組織結構,人員組成,企業(yè)文化等情況；接著重點就企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾,尤其是生產(chǎn)和銷售兩個部門之間的摩擦進行了剖