張公山公園的市場定位及營銷策略研究.pdf

1、市場定位理論經(jīng)由了傳播定位、產(chǎn)品定位和市場定位的發(fā)展，市場定位不僅僅是把產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個適當?shù)奈恢?，而且還主張要定位就必須對產(chǎn)品進行適當?shù)母淖?，要在消費者心目中做到差異化，在服務、價格、渠道和溝通等營銷要素方面也與競爭對手實行某種程度上的差異化，以確保產(chǎn)品在消費者心目中的差異化形象。因此，作者認為市場定位內(nèi)容應該包含：傳播定位、產(chǎn)品定位、營銷要素的定位。要做到準確的市場定位是一件非常艱難的事，市場定位的過程主要包括：市場細

2、分、目標市場的選擇和市場定位。本文選擇了一個特殊的市場—旅游市場，旅游產(chǎn)品和其他的企業(yè)的一般性產(chǎn)品有著一定的區(qū)別，本文作者將市場定位的理論和具體操作過程運用于張公山公園，以期使張公山公園擺脫在經(jīng)營中沒有明確的目標市場和市場定位的局面，將有限的資源集中起來，實施有效的營銷策略，從而使張公山公園走出經(jīng)營不善的困境。 本文主要由四大部分組成，具體如下： 第一部分，市場定位理論介紹，包括市場定位理論的發(fā)展，和本人在眾多學者理論的

3、基礎上總結出自己的市場定位的相關概念。還包括了市場定位具體操作的三個過程：市場細分、目標市場的選擇和市場定位。 第二部分，主要介紹張公山公園和它的競爭對手的情況，以及張公山公園所處在的市場環(huán)境條件。 第三部分，市場定位的實例分析，對張公山公園進行市場細分、對目標市場做出選擇和在不同的目標市場上進行不同的市場定位。 第四部分，具體的營銷策略，定位正確還需一定的營銷措施加以保證，這部分作者給出了在不同的目標市場所應該