基于免費(fèi)體驗(yàn)的平價(jià)影樓市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略研究與實(shí)踐.pdf

1、影樓行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已經(jīng)日益走向成熟,數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展也為攝影行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。但是影樓行業(yè)豐厚的利潤(rùn)、較低的進(jìn)入門(mén)檻又吸引了大量資金的涌入,特別是工作室的出現(xiàn),給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
　　 如何在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,是每一個(gè)影樓(工作室)都在努力思考的問(wèn)題,為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地,都在想方設(shè)法進(jìn)行廣告宣傳,拓展業(yè)務(wù)渠道。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),陷入了你死我活的客戶(hù)資源爭(zhēng)奪之中。正是在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,免費(fèi)平價(jià)影樓獨(dú)

2、辟蹊徑,開(kāi)拓了中老年結(jié)婚紀(jì)念照這一低端市場(chǎng),有效避開(kāi)了與大多數(shù)影樓的正面競(jìng)爭(zhēng),并通過(guò)完整、精巧的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與實(shí)踐運(yùn)營(yíng),取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)。
　　 本文首先從對(duì)影樓行業(yè)的研究出發(fā),分析了影樓行業(yè)發(fā)展的歷程、主要的營(yíng)銷(xiāo)手段及本地影樓行業(yè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題;然后,以前述行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題分析為基礎(chǔ),結(jié)合相關(guān)理論,對(duì)免費(fèi)平價(jià)影樓的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析并研究其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略;最后以一個(gè)具體的免費(fèi)平價(jià)影樓的實(shí)踐為例,對(duì)于上述理論如何在影樓應(yīng)用進(jìn)行了分