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1、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程愈演愈烈。經(jīng)歷三十年改革開(kāi)放的快速發(fā)展,中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)急待二次重大轉(zhuǎn)型。在此過(guò)程中,占企業(yè)總數(shù)90%以上的小微企業(yè)將愈來(lái)愈發(fā)揮重要的作用。但是,近幾年來(lái),小微企業(yè)的生存環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀令人堪憂,引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)分析,小微企業(yè)面臨困境的其中一個(gè)很重要的原因,就是自身市場(chǎng)定位的模糊和營(yíng)銷策略的缺失。
本文研究發(fā)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)外,關(guān)于營(yíng)銷理論在大中型企業(yè)知名企業(yè)的應(yīng)用研究數(shù)不勝數(shù),但是針對(duì)小微
2、企業(yè)的應(yīng)用研究卻是寥寥無(wú)幾,幾乎一片空白。因此,本文以本人所在的系統(tǒng)集成行業(yè)的小微型企業(yè)的A公司為研究對(duì)象,采用結(jié)構(gòu)化分析的方法和思路,綜合運(yùn)用STP理論、4P、4C、服務(wù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等營(yíng)銷理論、以及SWOT分析、市場(chǎng)吸引力/競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣、月亮圖等方法和工具,通過(guò)對(duì)A公司所在的行業(yè)的背景分析,以及對(duì)A公司存在的營(yíng)銷問(wèn)題的深入剖析,依次對(duì)A公司如何細(xì)分市場(chǎng)、如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)、如何進(jìn)行市場(chǎng)定位、如何制定營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)地闡述。
3、 本文研究的思路,首先從小微企業(yè)自身所具有的規(guī)模小、資源少、創(chuàng)新強(qiáng)、變化快的特點(diǎn)出發(fā),結(jié)合所處的系統(tǒng)集成行業(yè)的特點(diǎn),提出小微企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,需要緊緊圍繞如何發(fā)揮和構(gòu)建小微企業(yè)的核心能力為主線,對(duì)外抓住行業(yè)的機(jī)會(huì),對(duì)內(nèi)充分挖掘自身的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,制定合適的營(yíng)銷策略。
本文研究的目的旨在兩個(gè)方面:一方面提出A公司的市場(chǎng)定位以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略,解決A公司營(yíng)銷管理中面臨的問(wèn)題;另一方面為市場(chǎng)營(yíng)銷理論在小微企
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