華茂學(xué)生文具的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf_第1頁(yè)
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1、改革開(kāi)放后,寧波的企業(yè)憑借社會(huì)資源配置效率上的優(yōu)勢(shì)以及所在區(qū)域的地理位置的條件,發(fā)展迅速,逐漸形成以服裝、造紙業(yè)、石化、文化用品、小家電為主的板塊經(jīng)濟(jì).文化用品雖然是小產(chǎn)品,市場(chǎng)卻很大,這幾年后來(lái)居上,寧波已經(jīng)成為中國(guó)文化用品的主要生產(chǎn)基地.2003年,寧波市文具銷(xiāo)售額達(dá)65億元,對(duì)寧波市國(guó)民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率近5﹪,出口近50億,占全市出口總額的6﹪,寧波文具產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位日益明顯,文具的產(chǎn)值占全國(guó)文具總產(chǎn)值的12.5﹪.但總體來(lái)

2、看,寧波的文化用品產(chǎn)業(yè)還是以辦公文具為主,并基本上以出口外向型為主導(dǎo),缺少內(nèi)銷(xiāo)品牌企業(yè),在占文化用品一半市場(chǎng)的學(xué)生文具產(chǎn)品方面,更是寧波企業(yè)的弱項(xiàng),更談不上品牌學(xué)生用品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng).針對(duì)這些問(wèn)題,作者和作者的同事專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)文具行業(yè)的狀況有了深入的了解,并就公司在文具產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提出了一些想法.作者認(rèn)為學(xué)生文具在寧波有很大的配套優(yōu)勢(shì),如果能在生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝上有所加強(qiáng),并能吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員

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