大連富達網絡沖印公司市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著數碼相機行業(yè)和互聯網、移動網絡的快速發(fā)展，基于互聯網和無線通信網絡的數碼沖印逐漸興起。網絡沖印以其低成本和便利性對傳統(tǒng)店面沖印方式形成了不小的沖擊，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫?。歐洲最大的沖印商Cewe Color以網絡營銷為競爭優(yōu)勢，在21個國家設立沖印車間：美國的Shutterfly公司，于1999年成立，到2006年營業(yè)額達到了3.5億美元。日本相機影像設備工業(yè)會發(fā)表的數據表明，2007年全世界相機銷售量為8487萬臺，而且會一直

2、保持高增長的趨勢。而根據中國影像行業(yè)研究中心的統(tǒng)計分析，2007年國內數碼相片沖印營業(yè)額達到70億元人民幣，2010年內可達到100億元左右的水平。沖印個性化產品和特色產品份額已經接近沖印總量的30％，利潤貢獻率則要占到50％甚至更高。各大沖印機構紛紛拓展分銷渠道，采取各種分銷手段、不惜代價地爭奪客戶，網絡沖印競爭的價格戰(zhàn)更是如火如荼，銷售終端面臨微利甚至負利。大連富達公司是大連沖印行業(yè)的知名企業(yè)，其發(fā)展也面臨著類似的種種問題。因此大連

3、富達公司如何根據企業(yè)自身的品牌，擴大企業(yè)市場份額，已成為當前大連富達公司迫切需要解決的問題。
　　 本文通過隊大連富達網絡沖印公司的營銷問題展開深入的研究，力求為公司營銷策略決策及其長遠發(fā)展提供一定的參考意見，也希望能夠為大連本地網絡沖印行業(yè)的發(fā)展起到“拋磚引玉”的作用。論文共分為五章。第一章為緒論部分，主要介紹了本文研究的背景，公司概況以及研究思路。第二章主要針對大連富達公司營銷環(huán)境進行了深入的分析，主要包括市場需求及預測，宏

4、觀經濟分析，競爭環(huán)境分析，網絡沖印市場分析，公司內部環(huán)境分析等。在進行競爭環(huán)境分析時，運用了波特五力模型。第三章是對大連富達網絡沖印公司的目標決策研究，主要包括對公司的SWOT分析，公司的目標市場選擇以及公司的市場定位等。第四章提出了針對大連富達公司營銷問題的一些解決策略，分別從產品、價格、促銷和渠道四大方面進行展開說明。第五章則提出了大連富達公司的營銷策略實施的一些保障措施。
　　 總之，論文在對營銷理論的基礎上，以大連富達網