柯達公司多渠道銷售系統(tǒng)的設(shè)計與建立.pdf

1、本文以柯達公司為例，分析其作為一個著名的傳統(tǒng)影像公司在數(shù)字化浪潮到來的今天，如何能夠做到既保持傳統(tǒng)市場的壟斷地位，又在新興數(shù)字化市場中處于領(lǐng)先位置，以求得在市場轉(zhuǎn)型期的生存和發(fā)展。其開創(chuàng)性的多渠道銷售模式對于處在市場變革時期的其他企業(yè)有著典型的借鑒意義。 本文利用市場營銷理論、戰(zhàn)略管理和組織管理理論，對柯達公司醫(yī)療產(chǎn)品進行了分析，結(jié)合產(chǎn)品生命周期的理論確定了各產(chǎn)品的營銷策略；運用營銷渠道相關(guān)理論，在深入分析了中西方渠道設(shè)計的原則

2、、目標以及戰(zhàn)略的差異，渠道管理理念不同的基礎(chǔ)上，結(jié)合柯達公司面臨的具體問題，總結(jié)出柯達公司面對不同市場、不同產(chǎn)品建立多渠道銷售系統(tǒng)的必要性和可行性。本文重點討論了在柯達原有的單一銷售渠道基礎(chǔ)上進行適合公司多重產(chǎn)品的多渠道銷售系統(tǒng)的設(shè)計和建立，從多渠道的設(shè)計原則、執(zhí)行標準、實施手段、內(nèi)部監(jiān)控和渠道選擇方面加以論述，并著重對比闡述了組織結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整和人員職責的相應(yīng)變化，最后從技術(shù)和人力資源方面分析實行多渠道銷售策略需要提供的相應(yīng)保障。本文