柯達(dá)公司多渠道銷售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與建立.pdf

1、本文以柯達(dá)公司為例，分析其作為一個(gè)著名的傳統(tǒng)影像公司在數(shù)字化浪潮到來(lái)的今天，如何能夠做到既保持傳統(tǒng)市場(chǎng)的壟斷地位，又在新興數(shù)字化市場(chǎng)中處于領(lǐng)先位置，以求得在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的生存和發(fā)展。其開(kāi)創(chuàng)性的多渠道銷售模式對(duì)于處在市場(chǎng)變革時(shí)期的其他企業(yè)有著典型的借鑒意義。 本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、戰(zhàn)略管理和組織管理理論，對(duì)柯達(dá)公司醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行了分析，結(jié)合產(chǎn)品生命周期的理論確定了各產(chǎn)品的營(yíng)銷策略；運(yùn)用營(yíng)銷渠道相關(guān)理論，在深入分析了中西方渠道設(shè)計(jì)的原則

2、、目標(biāo)以及戰(zhàn)略的差異，渠道管理理念不同的基礎(chǔ)上，結(jié)合柯達(dá)公司面臨的具體問(wèn)題，總結(jié)出柯達(dá)公司面對(duì)不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品建立多渠道銷售系統(tǒng)的必要性和可行性。本文重點(diǎn)討論了在柯達(dá)原有的單一銷售渠道基礎(chǔ)上進(jìn)行適合公司多重產(chǎn)品的多渠道銷售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立，從多渠道的設(shè)計(jì)原則、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施手段、內(nèi)部監(jiān)控和渠道選擇方面加以論述，并著重對(duì)比闡述了組織結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整和人員職責(zé)的相應(yīng)變化，最后從技術(shù)和人力資源方面分析實(shí)行多渠道銷售策略需要提供的相應(yīng)保障。本文