柯達公司多渠道銷售系統(tǒng)的設計與建立.pdf

1、本文以柯達公司為例，分析其作為一個著名的傳統(tǒng)影像公司在數(shù)字化浪潮到來的今天，如何能夠做到既保持傳統(tǒng)市場的壟斷地位，又在新興數(shù)字化市場中處于領先位置，以求得在市場轉(zhuǎn)型期的生存和發(fā)展。其開創(chuàng)性的多渠道銷售模式對于處在市場變革時期的其他企業(yè)有著典型的借鑒意義。 本文利用市場營銷理論、戰(zhàn)略管理和組織管理理論，對柯達公司醫(yī)療產(chǎn)品進行了分析，結合產(chǎn)品生命周期的理論確定了各產(chǎn)品的營銷策略；運用營銷渠道相關理論，在深入分析了中西方渠道設計的原則

2、、目標以及戰(zhàn)略的差異，渠道管理理念不同的基礎上，結合柯達公司面臨的具體問題，總結出柯達公司面對不同市場、不同產(chǎn)品建立多渠道銷售系統(tǒng)的必要性和可行性。本文重點討論了在柯達原有的單一銷售渠道基礎上進行適合公司多重產(chǎn)品的多渠道銷售系統(tǒng)的設計和建立，從多渠道的設計原則、執(zhí)行標準、實施手段、內(nèi)部監(jiān)控和渠道選擇方面加以論述，并著重對比闡述了組織結構的相應調(diào)整和人員職責的相應變化，最后從技術和人力資源方面分析實行多渠道銷售策略需要提供的相應保障。本文