活力公司銷售人員管理的現(xiàn)狀和對(duì)策分析.pdf

1、文章從成都活力低溫設(shè)備有限公司目前銷售人員管理現(xiàn)狀入手，分析公司在銷售人員管理上存在的不足。這種不足充分體現(xiàn)在了銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，工作積極性不高等方面?；盍臼且粋€(gè)具有一定規(guī)模的小型民營(yíng)企業(yè)，從公司的創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在人員的使用上更多的利用家族成員，寧可使用信任的不愿使用能干的。同時(shí)像我國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)一樣，公司認(rèn)為對(duì)員工培訓(xùn)需要投入大量資金并不劃算。管理層在早期為盡快組建可靠的銷售隊(duì)伍，大量從公司內(nèi)部招聘，補(bǔ)充到銷售隊(duì)伍的員工也沒有

2、得到及時(shí)有效的銷售培訓(xùn)，公司在銷售人員薪酬體系的設(shè)計(jì)上也未能充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。 文章接下來從公司的發(fā)展過程和公司的體制上分析在招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等方面的問題，并從而試圖提出有助于解決公司目前不好狀況的方法。在招聘上希望公司能從較長(zhǎng)期的工作入手，做好招聘計(jì)劃，并且也就可實(shí)行的招聘方法做了一個(gè)介紹。在培訓(xùn)上希望公司能充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性，認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)能帶來的收益，從而能對(duì)銷售人員進(jìn)行一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，同時(shí)也對(duì)可在

3、活力公司采用的一些培訓(xùn)方法進(jìn)行了介紹。在考核上提出了分業(yè)績(jī)考核和素質(zhì)考核對(duì)公司銷售人員進(jìn)行考核的辦法。業(yè)績(jī)考核細(xì)化了公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，做到考核能夠量化，并透明。使業(yè)績(jī)考核真正發(fā)揮作用。素質(zhì)考核提出了一些銷售人員在工作中應(yīng)該注意的問題，保證銷售人員能長(zhǎng)期，有效的為公司的銷售工作服務(wù)。在激勵(lì)上從需求的幾個(gè)層次分析，希望公司能在員工的激勵(lì)上注意更多更好的方式方法。在薪酬體系中根據(jù)銷售人員的績(jī)效考核，制定了一種較適合公司目前情況的薪酬體系----