A公司汽車銷售人員薪酬激勵問題分析及對策研究.pdf

1、汽車銷售人員作為企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，是汽車銷售公司最為重要的人力資源，在推動汽車企業(yè)發(fā)展中起到重要作用。然而很多企業(yè)面臨的共同問題是，如何有效地激勵汽車銷售人員。激勵的關鍵在于薪酬，因此有效地對汽車銷售人員進行薪酬激勵是企業(yè)激勵的核心。本研究以汽車銷售人員的薪酬模式為指導，以相關激勵理論為依據(jù)，診斷出A公司目前的薪酬激勵存在的問題。問題主要有：汽車銷售人員薪酬結構不合理、薪酬水平缺乏競爭力、績效考核不科學、提成方案有待優(yōu)化、缺乏長遠激

2、勵因素等。這些問題在很大程度上影響了公司的健康發(fā)展。
　　通過對以上問題的分析，本研究提出了六條改進策略：（1）完善薪酬結構，（2）適當提高薪酬水平，（3）建立科學合理的績效考核體系，（4）優(yōu)化提成方案，（5）增加長遠激勵因素，（6）采用移動 CRM管理平臺。該部分經(jīng)研究者認真設計，并與該公司銷售部門一起反復修改。將薪酬與激勵理論應用于目標企業(yè)實踐，是一次有益嘗試，對A公司會有較好的適用性。
　　本研究共分為六章，第一章緒論